fundamentos de la retorica

Fundamentos de la retórica
Arturo Zárate Ruiz
Investigador de El Colegio de la Frontera Norte (Oficina de Matamoros)
México



Resumen: La retórica nos permite persuadir y persuadirnos, de manera razonable, sobre los mejores bienes elegibles. Con todo, a través de los siglos no pocos pensadores no sólo la han condenado sino incluso relegado al más completo escepticismo.
No por ello laretórica deja de ser un arte valiosísimo. A continuación explico cómo descansa en sólidos fundamentos. Para ello reviso por qué se le ha despreciado y negado. También doy respuesta a las impugnaciones, principalmente a aquellas que ponen en duda el que sea posible discurrir de manera razonable y objetiva sobre los bienes. Demuestro además que para razonar sobre éstos no nos bastan las cienciassino requerimos de argumentos especiales que suple la retórica.
Palabras clave: retórica, persuasión, Aristóteles, discurso
Abstract: Rhetoric let us persuade ourselves and others, on reasonable grounds, about the best elective goods. However, through many centuries, not few skeptical thinkers have condemned and shun this art.
In spite of this skepticism, rhetoric is indeed a very importantvirtue. Next, I explain rhetoric’s solid foundations. For that purpose, I review why skeptics have despised and denied it. I also answer their objections, especially their denial of any possibility of reasoning objectively about the goods. I finally demonstrate that reasoning about the goods, if not possible by means of pure sciences, is possible thanks to the special arguments supplied by rhetoric.Retórica, oratoria y toma de decisiones
En tiempos antiguos las personas arreglaban tanto los asuntos públicos como los privados no de otra manera que con la oratoria. No existía ni el papel para persuadir las ofertas para los contratos ni periódicos para promover soluciones a los problemas de la ciudad. Aun menos existían la televisión y la red. No se razonaban los negocios sino con lapalabra hablada, como en los mercados y las plazas populares.
La teoría con que los antiguos dieron normas racionales a la oratoria se llama retórica. Esta teoría reglamenta todas las responsabilidades del orador: su desempeño oral, su lenguaje apropiado, la disponibilidad oportuna de argumentos e información gracias a la memoria, el orden en el discurso y en la presentación, pero sobre todo lasrazones que persuaden a una persona para tomar decisiones sobre lo que vale la pena escoger entre distintas propuestas que le son presentadas [1].
Esta teoría supone un reto correlativo al oyente: escoger libre y razonadamente la mejor propuesta con base en los argumentos escuchados. En este sentido, la retórica no se queda en instruirnos sobre meras formas de expresión oral. La retórica aborda delleno el arte de tomar decisiones. Sin requerir de comunicación, las razones que aduce el orador son las mismas que puede manejar mentalmente una persona para resolver un asunto privado en un sentido o en otro. Pero, en la toma de decisiones, no sólo las razones, sino la retórica de lleno asiste a quien resuelve en su tarea de escoger las propuestas presentadas. Porque quien resuelve no sólo piensasino piensa además haciendo uso del lenguaje natural. Con la retórica, uno persuade y se persuade con base no sólo en las razones sino también con base en la encarnación de éstas en el lenguaje [2].
En cuanto a teoría de comunicación, la retórica no nos sirve sólo para la oratoria. En la medida en que “vendamos bienes” de manera razonable a una audiencia, la retórica nos asiste al comunicarnosde los más diversos modos, independientemente de que presentemos nuestra propuesta en la televisión, en la radio, en un libro o por la red computadorizada; y nos asiste independientemente de que nuestra actividad como comunicadores sea vender productos de consumo, el publicista; la Buena Nueva, el predicador; buena imagen, el relacionista público; el bien común, el político; mejores niveles de...