Fundamentos de mercadeo resumen

Semana Nº8
Empresa líder: tiene la mayor participación en el mercado y sirve de guía a las demás empresas
Estrategias de líder:
* Expansión de mercado (incrementar la demanda en el mercado, + consumidores o de frecuencia)
* De posición (ocupar el espacio de mercado más deseado por los consumidores con una marca invulnerable ejem: coca cola)
* De flancos (proteger el frente másdébil de ataques)
* Preventiva (atacar antes de que el enemigo lo haga)
* Contra ofensiva (cuando el líder de mercado recibe un ataque, responde con un contraataque)
* Móvil (diversificar , ampliar territorio de acción)
* Contracción (retirarse estratégicamente de los territorios débiles para concentrarse en territorios donde se es más fuerte)
Retador: empresa que compite frontalmentecon el líder, hace grandes gastos para asustar al líder
Objetivo estratégico del retador: aumentar su participación en el mercado
Estrategias de retador:
1. Ataque al líder del mercado:
* Ataque frontal (la empresa más fuerte en recursos ganara ,funciona si el líder no contraataca y se logra convencer al mercado que el producto es tan bueno como el del líder)
* Ataque de flancos(convertir en objetivos los puntos débiles del enemigo , tiene dos ámbitos : geográfico o segmentos)
2. Ataque de retador a retador:
* Ataque envolvente ( lanza una gran ofensiva, desde diversos frentes , tiene sentido cuando el retador cuenta con más recursos que el líder)
* Ataque en by pass (deja del lado al enemigo y se dedica a mercados más sencillos , diversifica para nuevosproductos , hacia nuevos mercados y adopta nuevas tecnologías para reemplazar productos existentes)
3. Reto a un enfocado:
* Ataque de guerrillas: usado por pequeñas empresas , consiste en ataques de corto alcance
Estrategias especificas:
* De descuentos (producto similar a precio más bajo, convencer que el producto es similar, consumidor sensible al precio , el líder no está dispuesto areducir el precio
* Producto de precio bajo (el retador puede ofrecer un producto de calidad media-baja a menor precio)
* Productos baratos de calidad (combinación de bajo precio y alta calidad)
* Productos de prestigio (mayor calidad a mayor precio)
* Proliferación de productos (lanza una variedad mayor de productos)
* Innovación de producto
* Mejora de servicios
*Innovación en la distribución
* Reducción de costo de manufactura
* Fuerte inversión promocional
Seguidor: mantiene su participación en el mercado para no hundirse, sigue su propio camino, sigue al líder en vez de enfrentarlo
Estrategias de seguidor:
* Estrategia clon (copia exactamente productos , distribución, publicidad y demás medidas mercadotecnias del líder)
* Estrategia defalsificación
* Estrategia de imitador (copia algunas cosas a la líder, pero conserva ciertas diferencias en términos de empaques, publicidad, precios y otros factores)
* Estrategia de adaptación (se fundamenta en los productos y programas de mercadotecnia de la líder, pero suele mejorarlos. La adaptadora puede optar por vender en otros mercados a efecto de evitar una confrontación directa conla líder, sin embargo , se convierte en un retador a futuro
Estrategias de especialistas:
* Especialista en nichos : la empres busca convertirse en lideres en mercados mas pequeños , lo que no le importa al líder del mercado, es más convenientes adoptar nichos múltiples que uno solo
* Especialistas en tamaño al cliente
* Especialista geográfico
* Especialista en línea de producto* Especialista en precio/calidad
* Especialista en servicio
Lectura (Semana Nº8)
Convergencia del la venta al detalle: es la fusión de los consumidores, productos, precios y detallistas
* Tal convergencia implica mayor competencia entre detallistas y mayor dificultad para diferencias la oferta
* Los mega detallistas alteran el equilibrio de poder existente entre detallistas y...