Fundamentos del Mercadeo

Elaborado por Lic. Yelitza Colmenares
Tema III Mercadeo
Fundamentos Económicos del Mercadeo

Dinámica del mercado:
La dinámica del mercado es la interacción de la oferta y la demanda como base para fijar los precios.
Se trata de un concepto fundamental de la macroeconomía donde la oferta y la demanda son las fuerzas principales detrás del precio de los bienes y servicios.
La dinámica delmercado considera cómo el precio resulta de los patrones de los cambios en curso en la oferta y la demanda de productos específicos. Estas señales de precios se producen cuando existe un cambio en los resultados de suministro o la demanda generando un cambio proporcional en la otra.
Las necesidades que posee actualmente la sociedad actual obligan a los empresarios a adecuar sus ofertas a lacompetitividad que rodea las gestiones entre empresa-cliente. La personalización en este momento es tan versátil que exige estar actualizado y preparado para responder inmediatamente a las demandas emergentes.
El Mercadeo Dinámico (Marketing Dinámico) abre las puertas a las pretensiones del cliente, es decir; cuándo lo quiere, cómo lo quiere y tener la capacidad de ofrecérselo. Con este nuevoconcepto se pasa del tradicional modelo de marketing relacional al “marketing one to one” (mercadeo uno a uno). El Marketing Dinámico no es sólo un nuevo instrumento para el mercado, sino que es una realidad indispensable para atraer al consumidor. Pues es así que pone ante los ojos del espectador un escaparate de posibilidades individualizadas y un escenario creado a medida de cada cliente.
ElMarketing Dinámico resulta una herramienta fundamental y especialmente en el punto de venta de la distribución minorista, donde las promociones cambian frecuentemente y el precio es un elemento crucial frente a la competencia. En este sentido, las posibilidades que ofrece el Marketing Dinámico son infinitas, enfocadas todas ellas a dinamizar la venta; cómo, cuándo y dónde interese, incrementandológicamente el ratio de ingresos por venta inducida.
Para lograr un equilibrio las empresas de hoy requieren enfoques ágiles, dinámicos y abiertos .Aplicar un enfoque de mercadeo es importante porque:
Los recursos de la empresa tienen poco valor sin una estrategia clara de planificación y búsqueda de clientes.
La tarea clave se encuentra en enfocarse en satisfacer las necesidades de los consumidores.
Eléxito se encuentra en ofrecer ofertas competitivas a los clientes y en mantenerlos gracias a su satisfacción.
La tarea del mercadeo es definir una oferta superior, asegurar su entrega, y mantener un grado de fidelidad con el cliente.
La interacción del área de mercadeo con las demás áreas de la empresa es fundamental si se quiere que el cliente reciba el máximo de atención
Un enfoque dinámicorequerirá metas y objetivos claros bajo una combinación de diversas estrategias en un entorno de competencia en todos los momentos y gran movimiento y volatilidad. El éxito de hoy se halla en la adaptabilidad de las compañías a los cambios y a la rapidez para responder a los tiempos difíciles.
Demanda:
La demanda es la relación de bienes y servicios que los consumidores desean y esténdispuestos a comprar dependiendo de su poder adquisitivo. La curva de demanda representa la cantidad de bienes que los compradores están dispuestos a adquirir a determinados precios, suponiendo que el resto de los factores se mantienen constantes. La curva de demanda es por lo general decreciente, es decir, a mayor precio, los consumidores compraran menos. Los determinantes de la demanda de un individuoson el precio del bien, el nivel de renta, los gustos personales, el precio de los bienes sustitutivos, y el precio de los bienes complementarios.
Los determinantes de la demanda de un individuo son el precio del bien, el nivel de renta, los gustos personales, el precio de los bienes sustitutivos, y el precio de los bienes complementarios
Oferta:
La oferta es la cantidad de bienes ofrecidos...