Gato

Identificar que cosas que la gente ve como diferente. A lo largo del tiempo hay que ir haciendo ajustes para ir mejorando esa percepción y renovando esa imagen.
Kothler: Para poder distinguirnos debemos tener algo distintivo o algo importante, algo muy exclusivo que sea difícil de imitar. Tiene que ser medible, ser rentable, siempre hay que enfatizar lo que la gente detecta, para esto hay quehacer un tipo de investigación siempre.
Todo esto desemboca en posicionamiento, tiene que ocupar un lugar apreciado y adecuado en la mente del consumidor.
Cuando hablamos de posicionamiento estamos hablando de la forma en que la gente nos ve.
Jack Trout Posicionamiento: no se refiere al producto sino a lo que se hace con la mente del posible consumidor o cliente. Es decir, cómo se ubica elproducto en esa mente. Esa realidad que cada uno de nosotros tiene incorporada es muy importante en un enfoque de posicionamiento.
“No es crear algo nuevo diferente sino manipular lo que ya está en la mente, es decir revincular las conexciones ya existentes”
Lo importante es: percibir lo que esta relacionado con su interés con su acto, porque la memoria es muy selectiva, seleccionamos lo que nosgusta y rechazamos el resto.
Es como si evitaramos a
“El enemigo es el que impide ese impacto es el volumen de la información”
“ La mejor manera de penetrar en la mente, es ser el primero en llegar”
Posicionamiento: es algo que hay que lograr en la mente del consumidor implica poscionar, es decir crear una posición definida en la mente de nuestra oferta. Implica que ante la necesidad, este seasocie a nuestro producto.
Hay distintas maneras:
-Palabra sencilla: que el consumidor asocie con nuestra marca, que a través de una necesidad lo asocie con nuestro producto.
-Concepto: que sea uno de los atributos valorados por los clientes.
-Lo importante es encontrar una posición exclusiva. Ese espacio vacio y siempre tenemos que estudiar que esta haciendo la competencia.
-“No es posibleapropiado de una palabra que ya es de otro”
-Posibles estrategias:
-Si soy el Nº 1 no tiene que decir que soy el Nº 1 sino reforzar otros aspectos que demuestre que soy el mejor.
-Si no soy el Nº1 soy el número 2 tengo que buscar un hueco para abrir una brecha en una categoría.
-Reforzar la posición del numero 2.
-Si sos mejor en algo buscar algo en lo que si pueda ser el mejor que el resto.-Aquello en lo que una marca no tenga algo, puedo si elegir algo que me haga ser el Nº! en eso.
-Hay que tener presupuesto y esto lleva tiempo, es clave la estrategia de comunicación. Es un ejercicio que te va a costar.

Marca: Nombre, término, signo, símbolo, diseño o su servicios de un vendedor y diferenciarlo de la competencia.
-Relaciones públicas.
-Patrocinadores
-Realizacion de eventos.-Participación en causas sociales
-Celebridad
*Lo que se percibe:
-Lo que la gente percibe del producto si se asemeja con lo que brinda, la identidad.
*Aspectos a tener en cuenta al crear una marca
-Que sea fácil de pronunciar.
-Que tanto describe el producto o servicio de cómo voy a llamar a la marca.
-Que sea mas corto que largo.
¿Tiene alguna connotación positiva?
*¿Refuerza laimagen deseada del producto?
-Es fácil o no de recordar (nombre)?
-Se asocia con la categoría del producto con el tipo de servicios.
-Una marca es identidad, indentificacion de valor.
-La marca es el primer avance en esa batalla por querer diferenciarse.
-La marca ya es un principio de diferenciacion.
-La identidad de marca es esencial para desarrollar la lealtad.
*Lealtad: preferenciaconsistente de una marca, sobre otra.
-Para el area de Marketing.
-Menores costos.
-Repercute sobre la distribución
-Marca existente introduc algo menor (extensión de line)
-All Rise “Trama de extensión de línea”. La marca puede perder algún tipo de significado.
La extensión de línea funciona si retira de la venta al competidor en lugar de canibalizar el producto de la compañía.
Extension de...