Generacio n de estrategias a partir de la matriz FODA
Páginas: 3 (681 palabras)
Publicado: 14 de agosto de 2015
La generación de estrategias con la Matriz FODA.
Los “cuatro conjuntos de alternativas estratégicas” que menciona Weihrich surgen de la combinación de las Fortalezas y Debilidades internas; con lasOportunidades y Amenazas en el entorno, que se identificaron en el “Análisis FODA”. Las estrategias que pueden surgir de la combinación de estos factores pueden verse en el siguiente esquema de unaMatriz FODA.
El propósito de la Matriz FODA lo resume Weihrich en lo siguiente: “… obliga a los gerentes a analizar la situación de su organización y a planear estrategias, tácticas y acciones, parael logro eficaz y eficiente de los objetivos organizacionales …”.
A continuación se presentan recomendaciones sobre como puede procederse para la generación de las estrategias, a partir de lainformación que proporciona esta Matriz.
Las “Estrategias Ofensivas- (Maxi-Maxi)-(F-O)”. Son las de mayor impacto. Para generarlas debe pensarse en qué puede hacer la empresa para, apoyándose en susFortalezas, lograr el máximo aprovechamiento de las Oportunidades que se han identificado en el entorno.
La pregunta clave que utilizo en procesos de consultoría para estimularlas es: ¿Qué podemos hacerpara maximizar nuestras Fortalezas de manera que podamos lograr el máximo aprovechamiento de las Oportunidades?. Algunos ejemplos que se han planteado:
Desarrollar mercados de provincias.
Incorporarnuevos productos a la cartera (para aprovechar fortaleza de contar con una buena red de comercialización).
Segmentar clientes para estrategias específicas.
Buscar mecanismos para acceder alicitaciones.
Nuevos tipos de envase. (Para aprovechar oportunidad en “Nuevos segmentos de mercado”).
Las “Estrategias Defensivas- (Maxi-Mini)-(F-A)”. Se diseñan para enfrentar los posibles impactos negativosque pueden crearle a la empresa las Amenazas que se identificaron en el entorno, mediante el máximo aprovechamiento de sus Fortalezas.
La pregunta clave para generarlas puede ser: ¿Qué podemos hacer...
Los “cuatro conjuntos de alternativas estratégicas” que menciona Weihrich surgen de la combinación de las Fortalezas y Debilidades internas; con lasOportunidades y Amenazas en el entorno, que se identificaron en el “Análisis FODA”. Las estrategias que pueden surgir de la combinación de estos factores pueden verse en el siguiente esquema de unaMatriz FODA.
El propósito de la Matriz FODA lo resume Weihrich en lo siguiente: “… obliga a los gerentes a analizar la situación de su organización y a planear estrategias, tácticas y acciones, parael logro eficaz y eficiente de los objetivos organizacionales …”.
A continuación se presentan recomendaciones sobre como puede procederse para la generación de las estrategias, a partir de lainformación que proporciona esta Matriz.
Las “Estrategias Ofensivas- (Maxi-Maxi)-(F-O)”. Son las de mayor impacto. Para generarlas debe pensarse en qué puede hacer la empresa para, apoyándose en susFortalezas, lograr el máximo aprovechamiento de las Oportunidades que se han identificado en el entorno.
La pregunta clave que utilizo en procesos de consultoría para estimularlas es: ¿Qué podemos hacerpara maximizar nuestras Fortalezas de manera que podamos lograr el máximo aprovechamiento de las Oportunidades?. Algunos ejemplos que se han planteado:
Desarrollar mercados de provincias.
Incorporarnuevos productos a la cartera (para aprovechar fortaleza de contar con una buena red de comercialización).
Segmentar clientes para estrategias específicas.
Buscar mecanismos para acceder alicitaciones.
Nuevos tipos de envase. (Para aprovechar oportunidad en “Nuevos segmentos de mercado”).
Las “Estrategias Defensivas- (Maxi-Mini)-(F-A)”. Se diseñan para enfrentar los posibles impactos negativosque pueden crearle a la empresa las Amenazas que se identificaron en el entorno, mediante el máximo aprovechamiento de sus Fortalezas.
La pregunta clave para generarlas puede ser: ¿Qué podemos hacer...
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