Generacion De Estrategias De Marketing Para Mypes Exportadoras De Lana De Alpaca

TRABAJO DE INVESTIGACIÓN

TÍTULO:
GENERACIÓN DE ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA PYMES EXPORTADORAS DE LANA DE ALPACA

PRESENTADO POR:
CABALLERO CARHUARICRA, RICARDO ISAÍAS

ESCUELA:
NEGOCIOS INTERNACIONALES

LÍNEA DE INVESTIGACIÓN DE LA ESCUELA:
“CREATIVIDAD E INNOVACIÓN EN LA FORMULACIÓN Y DESARROLLO DE LA EMPRESA DEL SECTOR COMERCIO EXTERIOR”


2011

ÍNDICEINTRODUCCIÓN………………………………………………………………………......3

CAPÍTULO I: PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN……………..…………………........4

1.1. Planteamiento del problema…………………………………………………….5

1.2. Formulación del problema………………………………………………….…...6
1.2.1. Problema General…………………………………………….…………...6
1.2.2. Problema Específico……………………………………………………...6

1.3. Justificación………………………………..………………………………………7

1.4. Alcances ylimitaciones...………………………………………………………..7

1.5. Objetivos…………………………………………………………………………....8
1.5.1. Objetivo General…………………………………………………….…….8
1.5.2. Objetivo Específico…………………………………………………….....8

BIBLIOGRAFÍA…………………………………………………………………...............9
















INTRODUCCIÓN

El presente trabajo tiene como objetivo explicar en detalle cómo se desarrolla la dinámica de la cadenaproductiva, ya que nuestro país cuenta con gran variedad de pymes exportadoras de lana de alpaca, las cuáles se encargan de producir y luego exportar usando una serie de estrategias de marketing que les van a permitir posicionarse y ser competitivas tanto a nivel nacional como internacional.
Anualmente se presentan nuevas líneas, tendencias, calidades y diseños; todas ellas sujetas alas exigencias de un mercado internacional. En el Perú; Arequipa y Puno son los departamentos donde mayormente se comercializa la lana de alpaca, es por ello que las empresas industriales Arequipeñas y Puneñas opinan mayoritariamente (con el 76,9%) que se encuentran tecnológicamente adelantados respecto a sus competidores dentro del entorno regional; sin embargo están conscientes que su niveltecnológico se encuentra atrasado con respecto a sus competidores a nivel nacional e Internacional. La naturaleza ha sido magnífica con la alpaca y ha dotado a sus lanas con características que la hacen única. El secreto de las fibras de estas lanas reside en su estructura celular ya que produce un tacto suave e inigualable por otras fibras especializadas, también porque contiene bolsas de airemicroscópicas haciendo posible crear prendas ligeras de peso y con gran poder térmico (SANCHEZ: 2009).
En esta oportunidad el trabajo está centrado en la pyme Incalpaca Tpx S.A.; la cual es una empresa peruana, que nace con la idea de ofrecer al mundo sus prendas de alpaca elaboradas por artesanos del Perú, demostrando al mundo que no es sólo Machu Picchu y su gran aporte a la cultura mundial los quehacen conocido a nuestro país, sino también la gente creativa, deseosa de ofrecer su trabajo en la confección de innovadores modelos de prendas de vestir, con nuestra más fina Lana de Alpaca y con una variedad, digna de los más refinados gustos.
Producto de la no actualización de las estrategias de marketing usadas actualmente por la pyme Incalpaca Tpx S.A.; fue necesario analizarlas para ver enqué aspectos pueden ser actualizadas, en este caso de acuerdo a las exigencias del mercado estadounidense, y así mismo plantear nuevas estrategias, ya que estas impactan directamente en la competitividad de sus exportaciones.

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CAPÍTULO I
PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN












1.1. Planteamiento del problema



En la actualidad el Perú, posee más del 80%de la población de camélidos sudamericanos, de los cuáles casi cuatro millones son de alpacas, entre las cuales tenemos a la Raza Suri y la Raza Huacaya; es gracias a esto que nuestro país es el primer país exportador de fibra de alpaca, abarcando el 80% de la oferta mundial, 15% lo aporta Bolivia y el 5% restante otros países. Los derivados de fibra de alpaca representan el 1.35% de las...