General Motors

CASO GENERAL MOTORS

1. ¿Por qué es un proyecto contradictorio el VBT? Razona la respuesta.
Es un proyecto contradictorio porque después de realizar las investigaciones de mercado, el clientemás importante era el agricultor pero los concesionarios donde se iban a vender los VBT se encontraban en las ciudades y era difícil llegar hasta el agricultor, además los agricultores necesitabanvehículos con fuerza y tracción en las cuatro ruedas y los VBT carecían de estas características lo que hacía que no resultaran lo suficientemente útiles y los agricultores no estaban acostumbrados a lainnovación, preferían comprar productos probados con anterioridad.

2. ¿Desde tu punto de vista será un éxito o un fracaso?
Desde nuestro punto de vista sería un fracaso puesto que es unvehículo que pretende llegar a muchos segmentos de mercado pero en las investigaciones eran los agricultores los más interesados en adquirirlos pero sin embargo no es el vehículo que mejores condicionesreúne para ellos.
En el caso de que fuese comprado por personas con mayor poder adquisitivo le resultaría más atractivo un vehículo de mayor valor y calidad.
Tampoco habían investigado ni comprobadocuales podían ser los deseos y necesidades reales de los clientes potenciales en los países en vías de desarrollo.
Los agricultores tenían problemas de financiación.
Los compradores potencialespueden creer que el vehicula tenga mayor fuerza y capacidad de la que realmente tiene.

3. ¿Qué directrices tenía el proyecto?

Las grandes directrices para el diseño de estos vehículos eran lassiguientes:
-coste mínimo, tanto de compra como de funcionamiento.
-Máxima fiabilidad, a base de un diseño sencillo y seguro.
-Que fuese utilitario al máximo, con un mínimo de proliferación de modelosy de opciones.
4. ¿Cómo se aplica el concepto de marketing?
Tenían como objetivo fijar un posicionamiento adecuado para VBT, fijar unas estrategias adecuadas de precios, seleccionar un...