Generalidades De Ipv

IPV(inventario de personalidad para vendedores)
Tiempo estimado 40 minutos.
CARACTERISTICAS
Es una prueba enfocada para vendedores la cual estudia lapsicología de la venta. Esta definición subraya
que el éxito de la operación de venta depende de las características de la personalidad del vendedor.
La psicología de laVenta es >. Esta definición subraya que el éxito de la operación de
venta está ligado, en parte, a la naturaleza de las relaciones interpersonales entrevendedor y comprador y,
por consiguiente, depende de las características de la personalidad del vendedor en la medida en que tales
características condicionan lanaturaleza y la calidad de la relación.
No obstante, es claro que la opción de es una abstracción, puesto que varía, al menos, en
función de dos parámetros: el tipode venta (representación, visita, venta en almacén, etc. ) y el contenido de
la venta (producto, mercado, etc.). La multiplicidad de las especificaciones ocategorías del hecho de la
venta implica la dificultad de definir al buen vendedor, incluso si existe acuerdo en reconocer que la
predicción de esta cualidad debebasarse sobre un estudio de la personalidad.
Con esta perspectiva se ha elaborado el Inventario de Personalidad para Vendedores(IPV), que permite por
una parte,evaluar la disposición general para la venta y, por otra, construir un perfil individual basado en las
dimensiones de la personalidad, que con un peso mas omenos grande según las situaciones particulares,
jueguen un papel en las profesiones comerciales.
Aplicación: Adolescentes y adultos, con un nivel
cultural básico.