Generar beneficios




Resumen

Reorientación Virtual.
El libro empieza con una pequeña introducción, donde te explica que al leerlo, formas parte de una nueva mentalidad, consciente de que hoy el mundo de los negocios está asumiendo responsabilidades que antes correspondían a la Iglesia, al Gobierno y a las autoridades de la Educación. Este libro refleja muchos ejemplos sencillos para aplicarlos a lasexplicaciones, uno de ellos explica que si trabajamos una media de ocho horas por día y dormimos una media de ocho horas por noche, entonces pasamos trabajando al menos el 50 por ciento del tiempo que estamos despiertos, o sea que si nuestro trabajo no nos produce satisfacción podemos decir que estamos desperdiciando la mitad de nuestra existencia consciente.
Otro ejemplo interesante del libro hacereferencia a que en el planeta gastamos 36.000 dólares al año en cada soldado y sólo 1.100 dólares al año en cada estudiante, por lo tanto la preparación para la guerra y la destrucción es mucho mayor que la preparación para la paz y la alegría. 
Excelencia personal.
Auto gerencia.- Empieza hablándonos del "yo", que es un conjunto de energías, controlar el "yo", en realidad, es controlar el"nosotros", cuando el "yo" hace algo mal, no se equivocan todos los "yos" sino sólo una parte del conjunto, por ejemplo alguien puede considerarse un excelente profesional y un pésimo padre de familia.
Nos habla de controlar el cuerpo, de la apariencia física, nos dice que hay que controlar la alimentación y nos pone el ejemplo de que si tuviéramos un caballo de carreras que nos hubiera costado unmillón de dólares, nos ocuparíamos de alimentarlo de manera saludable y adecuada, y nos pregunta si nuestro cuerpo vale más o menos, que tendríamos que cuidarlo mucho más de lo que lo hacemos.
Liderazgo.- El libro nos explica que para ser líderes hay que tener una serie de características. La primera es la visión, nos aconseja que visualicemos el futuro, que intentemos predecirlo, nos dice que paratransformarse en visionario hay que permitirse pensar en lo imposible y atreverse a realizarlo. La segunda característica es el compromiso, nos explica la diferencia entre compromiso y participación con el ejemplo del desayuno con huevos y jamón, la gallina participó y el cerdo se comprometió. Nos explica que el compromiso genera responsabilidad, poder y confianza, es fundamental para el mundo de losnegocios. El tercer punto o característica es la comunicación, el significado de lo que comunicamos es el resultado que obtenemos.
Las preocupaciones de un líder son: hablar el lenguaje de sus seguidores y los aspectos visuales que transmiten. Nos aconseja unas técnicas de comunicación para estar más tranquilo y no bloquearte. Otra de las características que habla el libro es la integridad.Negociación.- El libro nos da seis pautas para la negociación, la primera de ellas es que la negociación la realice la persona adecuada, con poder para cerrar el negocio, otra de las pautas es conocer al interlocutor, detectar los valores, sentir comodidad y seguridad. La tercera pauta nos habla de los objetivos, de conocer nuestras metas y objetivos en la negociación que vallamos a iniciar. Encuarto lugar nos habla de objeciones, que podrán ser implícitas o explícitas resumidas en dos puntos críticos, tiempo y dinero, y nos da algunos consejos de cómo actuar cuando escuchemos alguna objeción. En penúltimo lugar nos habla del momento adecuado, hay un momento para hablar y otro para escuchar, en las negociaciones es muy importante tener en cuenta el momento adecuado, el cierre del negociodebe darse de modo espontaneo y natural. Por último lugar en este apartado habla del cierre, momento crucial en una negociación.
Motivación.-  Nos explica que para motivar a los empleados hay una serie de factores económicos y ambientales como la política empresarial, las condiciones de trabajo, el salario la seguridad y el prestigio y que los factores motivacionales son principalmente las...