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* ANÁLISIS DE VENTA.

ANÁLISIS DE VENTAS |
se puede describir como el conjunto,clasificación, la comparación y la evaluaciónde las cifras de ventas de una organización.para los gerentes de ventas, las cifras deventas son las más visibles de formainmediata y un medio disponible para juzgarque tan bien se desempeña unaOrganización. |

DEFINICION DE UNA VENTA |
Antes de comenzar unanálisis de ventas, lagerencia debe decidir cuándo se lleva acabo una venta, ya sea al momento que serecibe un pedido, se factura, se embarca ose paga. |

FUENTES DE INFORMACIÓN DE VENTAS |
y Factura de ventas. y Informes de visitas del vendedor y Cuentas de gastos del vendedor y Registros individuales de clientes /prospectos y Registros financieros internos y Tarjetas de garantía y Auditorias detiendas y Relación de consumidores y Mercados de prueba |

DATOS DE VENTAS |
Los datos de ventas con frecuencia se subcategorizanPor territorios, tipos de productos, clases de clientes,Tamaños de pedido, métodos de ventas, tiempos,Unidades organizacionales o vendedores, paraProporcionar más información con significado para laGerencia. |

VOLUMEN TOTAL DE VENTAS |
Es el total de ingresosrecibidos por la realización de todas las transacciones económicas realizadas durante Un periodo de tiempo específico. Consiste en el valor total de los bienes vendidos y servicios prestados por la Empresa dentro de su actividad diaria y principal. y Las cifras de volumen total de ventas son las primeras Que se estudian. Para descubrir a todo el iceberg, es necesario dividir las cifras de ventastotales en sus Siguientes componentes más pequeños. y Análisis de ventas por territorio y Análisis de ventas por representante de ventas y Análisis de ventas por línea de producto y Análisis de ventas por cliente y Por último, podemos subdividir las ventas de líneas de Producto en clases de clientes. Además de revelar toda clase de información valiosa acerca de “quien, que, donde, cuando y como” segenera el ingreso de ventas, el análisis del volumen de ventas radica en la fundación para la siguiente etapa en el análisis rentabilidad: el estudio profundo de los costos de marketing para lograr las ventas |

ANÁLISIS DEL COSTO DE MARKETING |
y Es sustraer los costos de marketing identificados con los ingresos de ventas de varios segmentos de mercado o unidades organizacionales, podemosdeterminar las contribuciones de utilidad de los segmentos y las Unidades. Yuna forma de entender esta necesidad de esfuerzos integrados es considerar la eficiencia de entrada- Salida. |

EFICIENCIA DE ENTRADA-SALIDA |
y Las diferentes mezclas y niveles de ventas y el soporte de los esfuerzos de marketing necesitan lograr Diferentes objetivos de ventas. La relación entre las entradas(esfuerzos de marketing) y las salidas (objetivos de ventas) es una medida de la eficiencia de La organización de ventas. |

* CALIDAD DEL PRODUCTO.
La calidad, junto a la marca, es el atributo más distintivo del producto. Es un atributo específico de la variable producto y además es también atributo relativo ya que supone una ordenación. Para ello se toman 2 criterios:
1. Criterios técnicos (ocalidad objetiva): un bien por ejemplo elaborado con materiales más costosos que los usados normalmente o mejor diseñado es considerado como producto de calidad. Es superior técnicamente.
2. Calidad comercial(o calidad percibida): si un producto es percibido como un producto de calidad por el mercado, y en consecuencia admite un cierto diferencial en el precio, el producto es un producto decalidad en términos comerciales.
Las consecuencias de esta diferenciación son diversas.
* Si la calidad comercial o percibida es menor que la calidad comercial las estrategias comerciales prenderán fundamentalmente actuaciones sobre las variables de promoción publicitaria a fin de reducir el desconocimiento en el mercado de la calidad objetiva (aunque no siempre).
* Si la percepción de...
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