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1.1.-LA COMERCIALIZACIÓN EN LAS ORGANIZACIONES.-
La comercialización - que provee la orientación necesaria para la producción y ayuda a lograr que se fabrique el producto adecuado y que llegue a losconsumidores. Las empresas multinacionales poseen inversiones directas en varios países y adaptan sus actividades comerciales a las opciones vigentes en cualquier parte de el mundo.La funcionesuniversales de la comercialización son: comprar, vender, transportar, almacenar, estandarizar y clasificar, financiar, correr riesgos y lograr información del mercado.La comercialización internacionalsignifica, con frecuencia, entrar en mercados poco conocidos, que pueden acrecentar el riesgo. El concepto de comercialización destaca que los esfuerzos de la compañía deberían concentrarse en satisfacera algunos de los clientes a quienes apunta, por una ganancia.
1.2.-ANTECEDENTES.-
El papel de la comercialización cambio mucho al transcurrir los años .Las decisiones comerciales son muy importantespara el éxito de una firma .Se analizan 5 etapas en la evolución de la comercialización
1. La era del comercio simple, cuando las familias traficaban o vendían sus "excedentes" de producción a losintermediarios locales.
2. La era de la producción, es decir, ese periodo cuando la firma se dedica a la producción de uno pocos productos específicos.
3. La era de la venta, se da cuando la compañíapone en énfasis en las ventas debido al incremento de la competencia.
4. La era del departamento comercial, es aquel momento en que, todas las actividades comerciales quedaron a cargo de undepartamento.
5. La era de la compañía comercial es aquel momento en que, además del planeamiento comercial a corto plazo, el personal de comercialización elabora planes a largo plazo.
1.3.-COMERCIALIZACIONY MARKETING.-
Hay dos tipos de marketing que se pueden realizar en una empresa: el marketing estratégico y el marketing operativo (táctico)
Estratégico: analiza las necesidades de los individuos...