GERENCIA DE VENTAS TAREA 4




GERENCIA DE VENTAS
DESARROLLO DE LA TAREA 4

ESCOJA UNA EMPRESA QUE TENGA UN EQUIPO DE VENTAS E IDENTIFIQUE LOS FACTORES CLAVES DE ÉXITO.
EXPLIQUE PORQUÉ A ALCANZADO EL ÉXITO.
TESALIA CBC
Paraque un equipo de ventas tenga éxito los factores claves se los toma en consideración de la siguiente manera.-
1. PROCESO DE CONTRATACIÓN.- para poder realizar el proceso de selección para un equipo deventas es necesario escoger a personas que tengan aptitud para el puesto, que amen lo que hacen y que busquen ser la imagen de la marca frente al consumidor, personas que no trabajen solamente pornecesidad sino por pasión.


2. CAPACITACIÓN.- la capacitación inicia desde que el vendedor ingresa a la empresa, durante el día, en su ruta y al finalizar el día, poniendo énfasis en los detalles quehacen falta para que su trabajo sea excelente.


3. SEGUIMIENTO.- el seguimiento se realiza de la misma manera que la capacitación, al ingreso del vendedor, en su ruta, durante su ruta y cuando terminael día, colocando metas y controlando que estas sean cumplidas cada día.


4. MOTIVACIÓN.- para que el vendedor se pueda comprometer con la empresa es necesario que su trabajo y su desempeño seareconocido, y los incentivos que se le otorga no solamente se basan en el aspecto económico sino en su crecimiento profesional e intelectual.


5. ESTRATEGIA DE VENTAS.- este punto trata de procesos deMerchandising, que no es otra cosa que realizar estrategias de marketing del producto, de modo que pueda ser visible y atractivo para el consumidor y su rotación sea más efectiva, se capacita alpersonal para perchar el producto en puntos foco, opacando así a la competencia.
Adicionalmente se realizan técnicas de como saber perchar el producto, colocando promociones, precio, fecha de elaboración ycaducidad del producto, es un punto clave para la venta efectiva del mismo.


6. CONOCIMIENTO DEL MERCADO Y DEL PRODUCTO.- un vendedor debe:
i) Saber comunicar su producto, su empresa.

ii) Debe...