Gerencia de Ventas
Páginas: 5 (1113 palabras)
Publicado: 10 de noviembre de 2014
Caso Jungla S.A.
1. Jungla
La empresa Jungla creada en agosto de 1,992 en la ciudad de Chanchamayo departamento de Junín al este de la capital peruana, la cual produce y comercializa una variedad de fruta envasada, la materia prima para la producción la adquiere de productores terceros de la zona y de terrenos propios de sembrío. Jungla desde su inicio solo exporto sus productos a Japón yEstados Unidos de norte América fruta en presentación Larga vida UHT (envases de Tetra pack) y enlatados y en los últimos 3 años ha venido exportando sumo de naranja, por un monto anual de $ 4’000,000 de dólares anuales, obteniendo sobre la exportación un margen bruto de 30%.
La planta de Chanchamayo está trabajando al 35% de su capacidad y cuentan con abastecimiento de materia prima paradesarrollar la producción. Por lo cual el Gerente General ha tomado la decisión de ingresar en el mercado doméstico.
1.1 Propuesta de las líneas de productos
Ha realizado una investigación de mercado (estudios cualitativos y cuantitativos) sobre la preferencia de sabores, presentaciones.
a. Jugos naturales
Los jugos naturales son productos que necesariamente deben de estar refrigerados,envasados en botellas de plástico de 1 litro, la vida útil de los jugos es de 45 días, jugos naturales: durazno, piña, mango, naranja, maracuya, limonada y chicha morada.
Producto
Durazno x 1 litro
Mango x 1 litro
Piña x 1 litro
Naranja x 1 litro.
Maracuya x 1 litro
Limonada x 1 litro
Chicha morada x 1 litro
b. Jugos larga vida (Presentaciones que exporta)
La empresa tambiénproduciría jugos en presentación Caja UHT (Tetra Pack) conocida como envase de larga vida de 1 litro, 560cc. y de 200cc. con las siguientes frutas: Piña, manzana, maracuya y cocona (fruta de la selva peruana).
Producto
Manzana caja x 1 litro.
Piña caja x 1 litro.
Maracuya caja x 1 litro.
Cocona caja x 1 litro.
Manzana caja x 560cc.
Piña caja x 560cc.
Maracuya caja x 560cc.
Coconacaja x 560cc.
Manzana caja x 200cc.
Piña caja x 200cc.
Maracuya caja x 200cc.
Cocona caja x 200cc.
c. Fruta enlatada (Presentación que exporta)
Jungla produce envasados en latas de 560gr. frutas en almíbar: mango, piña, fresas, cóctel de frutas y papaya.
Producto
Mango lata x 560gr.
Piña lata x 560gr.
Fresas lata x 560gr.
Papaya lata x 560gr.
Cóctel de frutas lata x560gr.
d. Mermelada
Produciría mermelada envasada en bolsa plástica de 250gr. ya que en la zona de Chanchamayo se produce mucha fruta con las siguientes frutas: fresa, mora, piña, durazno, naranja y tutti fruti (mermelada surtida).
Producto
Fresa x 250gr.
Mora x 250gr
Piña x 250gr
Naranja x 250gr
Durazno x 250gr
Tutti fruti x 250gr
El gerente general tiene muy claro que producir,pero no tiene claro como manejar el producto en los puntos de venta y tampoco sabe en que formatos de negocios debe de colocarlos. Lo ha contratado a usted para que le responda las siguientes preguntas:
1. ¿En qué segmento de mercado colocaría loa productos? ¿Por qué?
Los productos estarían dirigidos a amas de casa de NSE A y B. Porque al ser productos que necesitan refrigeración o deempaques para una larga vida (Tetra Pack) incurrirán en costos mayores, por lo cual sobrepasaría el monto que puede gastar una Ama de casa de un NSE más bajo. Además, las amas de casa del NSE C y D, por lo general realizan todas sus compras en canales tradicionales, en los cuales probablemente no se pueden comercializar estos productos (Por las características que necesitan los mismos para poder llegara la fecha de expiración establecida), y ellas en su mayoría gustan de preparar estos productos naturales por sí mismas.
2. ¿Qué tipo de organización debe de tener la empresa?
3. ¿Qué funciones debe desarrollas sean vendedores o propios o Mayoristas?
Las funciones que deben de desarrollar los vendedores ya sean propios o mayoristas son las siguientes:
Generar el conocimiento en los...
1. Jungla
La empresa Jungla creada en agosto de 1,992 en la ciudad de Chanchamayo departamento de Junín al este de la capital peruana, la cual produce y comercializa una variedad de fruta envasada, la materia prima para la producción la adquiere de productores terceros de la zona y de terrenos propios de sembrío. Jungla desde su inicio solo exporto sus productos a Japón yEstados Unidos de norte América fruta en presentación Larga vida UHT (envases de Tetra pack) y enlatados y en los últimos 3 años ha venido exportando sumo de naranja, por un monto anual de $ 4’000,000 de dólares anuales, obteniendo sobre la exportación un margen bruto de 30%.
La planta de Chanchamayo está trabajando al 35% de su capacidad y cuentan con abastecimiento de materia prima paradesarrollar la producción. Por lo cual el Gerente General ha tomado la decisión de ingresar en el mercado doméstico.
1.1 Propuesta de las líneas de productos
Ha realizado una investigación de mercado (estudios cualitativos y cuantitativos) sobre la preferencia de sabores, presentaciones.
a. Jugos naturales
Los jugos naturales son productos que necesariamente deben de estar refrigerados,envasados en botellas de plástico de 1 litro, la vida útil de los jugos es de 45 días, jugos naturales: durazno, piña, mango, naranja, maracuya, limonada y chicha morada.
Producto
Durazno x 1 litro
Mango x 1 litro
Piña x 1 litro
Naranja x 1 litro.
Maracuya x 1 litro
Limonada x 1 litro
Chicha morada x 1 litro
b. Jugos larga vida (Presentaciones que exporta)
La empresa tambiénproduciría jugos en presentación Caja UHT (Tetra Pack) conocida como envase de larga vida de 1 litro, 560cc. y de 200cc. con las siguientes frutas: Piña, manzana, maracuya y cocona (fruta de la selva peruana).
Producto
Manzana caja x 1 litro.
Piña caja x 1 litro.
Maracuya caja x 1 litro.
Cocona caja x 1 litro.
Manzana caja x 560cc.
Piña caja x 560cc.
Maracuya caja x 560cc.
Coconacaja x 560cc.
Manzana caja x 200cc.
Piña caja x 200cc.
Maracuya caja x 200cc.
Cocona caja x 200cc.
c. Fruta enlatada (Presentación que exporta)
Jungla produce envasados en latas de 560gr. frutas en almíbar: mango, piña, fresas, cóctel de frutas y papaya.
Producto
Mango lata x 560gr.
Piña lata x 560gr.
Fresas lata x 560gr.
Papaya lata x 560gr.
Cóctel de frutas lata x560gr.
d. Mermelada
Produciría mermelada envasada en bolsa plástica de 250gr. ya que en la zona de Chanchamayo se produce mucha fruta con las siguientes frutas: fresa, mora, piña, durazno, naranja y tutti fruti (mermelada surtida).
Producto
Fresa x 250gr.
Mora x 250gr
Piña x 250gr
Naranja x 250gr
Durazno x 250gr
Tutti fruti x 250gr
El gerente general tiene muy claro que producir,pero no tiene claro como manejar el producto en los puntos de venta y tampoco sabe en que formatos de negocios debe de colocarlos. Lo ha contratado a usted para que le responda las siguientes preguntas:
1. ¿En qué segmento de mercado colocaría loa productos? ¿Por qué?
Los productos estarían dirigidos a amas de casa de NSE A y B. Porque al ser productos que necesitan refrigeración o deempaques para una larga vida (Tetra Pack) incurrirán en costos mayores, por lo cual sobrepasaría el monto que puede gastar una Ama de casa de un NSE más bajo. Además, las amas de casa del NSE C y D, por lo general realizan todas sus compras en canales tradicionales, en los cuales probablemente no se pueden comercializar estos productos (Por las características que necesitan los mismos para poder llegara la fecha de expiración establecida), y ellas en su mayoría gustan de preparar estos productos naturales por sí mismas.
2. ¿Qué tipo de organización debe de tener la empresa?
3. ¿Qué funciones debe desarrollas sean vendedores o propios o Mayoristas?
Las funciones que deben de desarrollar los vendedores ya sean propios o mayoristas son las siguientes:
Generar el conocimiento en los...
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