Gerencia Estrategica Por Escenarios1 U

GESTIÓN ESTRATÉGICA
POR ESCENARIOS
Ms. RICARDO ALFONSO BUENO
TORRES

REFLEXIONES
GERENCIALES

El trabajo más importante
de
un
ejecutivo
es
la
identificación de los cambios
que ya han ocurrido
Aprovechar los cambios
que ya sucedieron y su
uso
en
forma
de
oportunidades
PETER
DRUCKER

LAS PREGUNTAS CLAVES
RAM
CHARAM

¿Qué
hacemos
hacer después?

¿Qué debemos
para
lograr
protagonismo?
¿Qué tendríaque ocurrir
para que se concreten
los
resultados
que
queremos?
¿Qué significa
para
nosotros?
¿Qué
significa
para otros?
¿Qué esta
Mirar el
pasando en
es clave
el mundo?

entorno
para la
toma
de
decisiones

ESTRATEGIA
CONCEPTO NATURALEZA

ESTRATEGIA CONCEPTO
DEFINICIONES

•Plan de acción que la Gerencia utiliza para posicionar la
compañía en la arena de su mercado, competir con éxito,
satisfacera los clientes y lograr un buen desempeño del
negocio.
•Plan de acción o patrón que busca dar consistencia a los
planes en el tiempo.
•Acción que permite cerrar la brecha estratégica entre la
situación actual de la empresa y una posición futura
deseada
•Desarrollo de una postura estratégica clara alrededor del
lugar único que la compañía pretende ocupar en el

ESTRATEGIA CONCEPTO ENFOQUE

PLANPATRON

POSICIÓN

DESCRIPCIÓN

ENFOQUES
EJEMPLO

Curso de acción para
abordar una situación
especifica. Plan unificado
diseñado para alcanzar
objetivos.

IBM a finales de los 80
debió redireccionarse
hacia los servicios para
poder subsistir, caída de
ingresos en US$14
millones

Agregarle al plan una
definición que abarque el
comportamiento que
deseamos que produzca:
modelo, patrón en un flujo
deacciones

General Electric, ha
centrado su estrategia
en la innovación
tecnológica, que es la
fuerza alucinante que
siempre la ha impulsado

Medio para ubicar una
organización en su entorno:
fuerza mediadora o
acoplamiento entre
organización y ambiente.
Mercado – Nicho
Económico – Rentabilidad

Crepes & Wafles ha
desarrollado una
posición de
diferenciarse y
acondicionarse a un
mercado que hacambiado sus hábitos de
consumo y estilo de vida

Seleccionar una posición
mas una manera particular

McDonald’s se ha hecho
famosa con base en su

Inc
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NATURALEZA
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ESTRATEGIA

Acciones
para
reforzar
posición
competitiva

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¿QUÉ BUSCA LA ESTRATEGIA? -

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LA ESTRATEGIA IMPLICA DESCUBRIR
TALENTOS EN LA
ORGANIZACIÓN
PERSONAS CON
IDEAS POCO
COMUNES
BUSCAR MINORIAS
EN LOSESTRATEGAS
CREAR UNA
CULTURA DE
INNOVACIÓN Y
EMPRENDIMIENTO
TENDENCIA
CONSTANTE A LA
ACCIÓN
OBJETIVOS AUDACES
Y EXCELENCIA

NATURALEZA
Búsqueda
Proponerles búsqueda de ideas
inspiradoras
Imaginación futurista
Alinear el motor que impulsa la estrategia
(estratega) con el mercado que atiende
Moverse en los extremos
Fuerza impulsadora
Observa – orientar – decidir – actuar
Liderazgo hacia el cambioDerribar estructuras que no impulsen la acción
Dejar una marca
Hacerlo bien

LA ESTRATEGIA IMPLICA SER UNICO EN EL
NEGOCIO

NATURALEZA
No copiar al líder

RED DE VALOR
ESTRATÉGICA
SER USUARIO
ESTRATEGICO DE LA
TECNOLOGÍA
OFRECER A LOS
CLIENTES EXPERIENCIAS
MEMORABLES
ACCESIBILIDAD Y
PASIÓN DE LOS
ESTRATEGAS

Benchmarking competitivo puede
producir grandes errores
Socios de negocios
Los mejores sociosde negocios
Evitar mejoras incrementales
Hacer grandes cambios a grandes cosas
Crear experiencias: Harley Davidson,
Starbucks
Poner a los clientes a soñar
Coaching
Sinergia entre stakeholders
Contrato social
Flexibilidad
Pasión y compromiso

DIRECCIÓN
ESTRATEGICA

EL ÉXITO
PROFESIONAL
TRIÁNGULO
GRIEGO
ANTICIPACIÓN
EPITHUMIA

ACCIÓN
ERGA

SOPHEN
REFLEXIÓN

TECHNE
ACCIÓN

APROPIACIÓN
LOGOS...