Gerencia Estrategica


Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas

GERENCIA ESTRATEGICA


PLAN ESTRATEGICO
LINEA SANKYO
QUIFATEX S.A.

PROFESOR:
ING. JOSE MARIA VACONEZ


GUAYAQUIL – ECUADOR
2013-2014


INDICE GENERAL


INTRODUCCION
Planteamiento del Problema
Justificación del Tema

CAPÍTULO Nº 1
ASPECTOS GENERALES
Mercado FarmacéuticoDesarrollo del Sector Farmacéutico
Características del Mercado
Análisis general de gasto y precios en el sector salud.


CAPÍTULO Nº 2
ANÁLISIS SITUACIONAL
Análisis Macro entorno
Condiciones Económicas Actuales
Regulaciones Gubernamentales
Regulación de los medicamentos en el Ecuador
Análisis Microentorno
Clientes
Proveedores
Competencia
Análisis de la CompetenciaCaracterísticas de los competidores


CAPÍTULO Nº 3
PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING
Misión
Visión
Objetivo General
Objetivos Específicos
Análisis Estratégico de Negocios
Análisis F.O.D.A.
Matriz B.C.G. (Boston Consulting Group)
Matriz G.E.
Estructura básica según Porter
Segmentación
Posicionamiento
Producto
Canales de distribución





INTRODUCCIÓN


PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMAEl acceso a medicamentos esenciales de grandes sectores de la población, sobre todo rural, es muy limitado en Ecuador. Se estima que menos del 25% de la población puede tener acceso a ellos. En la mayoría de los casos es porque el precio de los medicamentos llega al consumidor final con un recargo muy alto en relación al costo de fabricación de dicho medicamento.

Actualmente en la mayoríade los laboratorios farmacéuticos al igual que muchas otras empresas, se incurren en gastos de ventas demasiado elevados, lo cual resulta en un precio de venta alto para el consumidor final, estos gastos que pueden llegar a alcanzar un 40% del valor total de las ventas, se deben en su mayor parte a muestras medicas, visitadores médicos, gastos en viáticos, transporte y comisiones de ventas quemuchas veces no son necesarias ya que el vendedor fue un simple tomador de pedidos dentro del negocio entre el cliente y la empresa.

JUSTIFICACIÓN DEL TEMA

El proyecto esta dirigido a disminuir los gastos de una empresa dedicada a la venta de medicamentos, reduciendo dos de los más grandes rubros en los que suelen incurrir la mayoría de los laboratorios como lo son el gasto de ventas y el gastode distribución.

Para la realización del proyecto, la empresa encargara la fabricación de los productos que venderá al Laboratorio farmacéutico SANKYO.

Con la reducción de gastos planteada se establecerá un nuevo sistema de ventas y distribución de medicamentos, el cual permitirá ofrecer un precio de venta mucho más bajo para brindar una ayuda a este problema de índole social.

Para estohay que valerse de todas las herramientas administrativas y financieras aprendidas hasta ahora, como la aplicación de la máxima eficiencia, el manejo óptimo de los recursos, disminución de costos, entre otras.


CAPÍTULO Nº 1

ASPECTOS GENERALES

Mercado Farmacéutico

Desarrollo del Sector Farmacéutico
El mercado farmacéutico en el Ecuador en el año 2012 fue de $580 millones. De esetotal, el sector privado adquirió 83.9% y el sector público 16.1%. Del mercado privado, 85.4% fueron medicamentos de prescripción y 14.6% de venta en estanterías, además para el año 2011 el país cuenta con un aproximado de 22.128 médicos y 4.620 farmacias.

Las medicinas en el Ecuador se comercializan en un mercado altamente regulado. El sistema de fijación de precios incentiva a las empresasfarmacéuticas a distorsionar los costos de cada uno de sus productos, para así obtener autorizaciones de precios mucho más altas. La escasa influencia de los precios fijados con la normativa actual se demuestra al considerar que los productos de marca se comercializan en promedio con un 28% por debajo del precio autorizado, mientras que en los genéricos la diferencia es de 21%, esto de debe a que si...