Gerencia estrategica

3. Objetivos
Los objetivos para poner en pie el proyecto son:
* Determinar si los mecanismos a emplear para la creación del proyecto a aplicarse son viables económicamente en el mercado en el que estamos ofertando.
* Analizar el mercado objetivo.
* Presentar una nueva opción con una mayor diversidad y con un enfoque artesanal.
* Determinar los factores necesarios para saber si se puedecompetir con un producto a menor precio.
* Mostrar nuestra identidad.
* Incentivar la exportación de cacao en el Ecuador generando fuentes de trabajo y aceptación en mercados Internacionales.
* Impulsar el producto 100% ecuatoriano al mercado Internacional facilitando las barreras de comercialización.
4. Marco Teórico
Siempre que se pretenda realizar una expansión de la empresa esta debe ir ligadaa una expansión o fortalecimiento del mercado, ya que una empresa crece en función del crecimiento de su mercado.
Para afrontar las innumerables complejidades que encierran los diferentes tipos de mercados, los expertos en marketing necesitan planificar e implementar una o más estrategias de mercado con la finalidad de lograr los objetivos que la empresa se ha propuesto alcanzar en su mercadometa.
A continuación se presenta la clasificación de las estrategias para el crecimiento del mercado o estrategias de crecimiento para los productos ya existentes y para las nuevas adiciones al portafolio de productos, lo cual permitirá una expansión de la empresa tomando como referencia las estrategias que más le puedan ser útiles:
 
Estrategias de Crecimiento Intensivo:
Consisten en "cultivar"de manera intensiva los mercados actuales de la compañía, son adecuadas en situaciones donde las oportunidades de "producto-mercado" existentes aún no han sido explotadas en su totalidad, e incluyen las siguientes estrategias:
 
Estrategia de penetración:
Se enfoca en el marketing más agresivo de los productos ya existentes (por ejemplo, mediante una oferta de precio más conveniente que el dela competencia y actividades de publicidad, venta personal y promoción de ventas bastante agresiva).
 
Estrategia de desarrollo de mercado:
Se enfoca en atraer miembros a los nuevos mercados, por ejemplo, de aquellos segmentos a los que no se ha llegado aún como nuevas zonas geográficas.
 
Estrategia de desarrollo del producto:
Incluye desarrollar nuevos productos para atraer a miembros delos mercados ya existentes, por ejemplo, desarrollando una nueva presentación del producto que brinde beneficios adicionales a los clientes.
 
Estrategias de Crecimiento Integrativo:
Consiste en aprovechar la fortaleza que tiene una determinada compañía en su industria para ejercer control sobre los proveedores, distribuidores y/o competidores.
En ese sentido, una compañía puede desplazarsehacia atrás, hacia adelante u horizontalmente.
 
Integración hacia atrás:
Ocurre cuando la compañía incrementa su control sobre sus recursos de suministro; es decir, que controla a sus proveedores o por lo menos a su principal proveedor.
 
Integración hacia delante:
Ocurre cuando la compañía aumenta su control sobre su sistema de distribución. Por ejemplo, cuando una compañía de gran tamaño espropietaria de una red de estaciones o tiendas de servicio y la controla.
 
Integración horizontal:
Ocurre cuando la compañía aumenta su control con respecto a sus competidores, por ejemplo, cuando los hospitales o centros médicos negocian arreglos de consorcio con médicos especialistas para que cada médico brinde servicios en una especialidad determinada (cirugía plástica, ginecología,pediatría, etc.), pero dentro del hospital o centro médico.
 
Estrategias de Crecimiento Diversificado:
Son adecuadas cuando hay pocas oportunidades de crecimiento en el mercado meta de la compañía. Generalmente abarcan diversificación horizontal, diversificación en conglomerado y diversificación concéntrica.
 
Estrategias de diversificación horizontal:
Consisten en agregar nuevos productos a la...