gerencia

Ganar a través de no competir, una nueva visión de planeación estratégica. Recordemos que desde el amanecer de la edad industrial, las empresas han entablado grandes batallas entre sí, persiguiendoel crecimiento rentable y sostenido de sus negocios. Han peleado para obtener ventajas competitivas, para diferenciarse a sí mismas y a sus productos de la competencia, y para obtener mayorparticipación de mercado, estos conceptos, cimientos de la estrategia competitiva actual, no son la forma de crear crecimientos rentables en el futuro.
El utilizar la metáfora de un "océano azul" para resumir,de manera muy elegante, la visión acerca de un tipo de mercados en crecimiento en los cuales no existe competencia y que presentan grandes oportunidades a ser aprovechadas por compañías innovadoras.La creación de océanos azules, fomenta poderosos saltos en valor, barreras de entrada, que mantienen a raya a posibles rivales durante más de una década. La única razón por la cual grandes compañíasno navegan en océanos azules actualmente, es porque la investigación y el desarrollo estratégico empresarial durante los últimos 25 años se han concentrado en competencia en "océanos rojos"; es decir,en buscar nuevas formas de bajar costos y aumentar ingresos a través de diferenciación y de arrebatar mercado a la competencia.
En la actualidad y dadas las estrategias de negocio, la mayoría de lasempresas están saltando a "océanos rojos" que han sido explorados a fondo, que muestran congestión y competencia cruenta que les da su color.
Por lo anterior se recomienda el buscar o crear aguasazules, es decir, territorio virgen, vacío de marcas, de proposiciones de "yo también voy a participar", y de guerras de precios.
Un ejemplo claro es el de Starbucks, quienes basaron su modelo denegocio sobre la venta de una taza de café a un precio de dos a cuatro veces mayor que el de la competencia, pero vendiéndola en un entorno o ambiente agradable y atractivo. Otro buen ejemplo el de como...