gerencia

libro ANALISIS DE COSTOS
ADMINISTRACION DE VENTAS- LJHNSTON Y MARSHALL, CAPITULO 12


1. DETALLE QUE ES EL RENDIMIENTO ADMINISTRATIVOS (ROAM) Y PARA QUÉ SIRVE ?
El rendimiento producido sobrelos activos que se emplearon en cada segmento de negocio aporta a los gerentes de ventas una útil variación de análisis de costos más tradicionales para evaluar y controlar diversos elementos de lafunción de ventas personales.
La fórmula para el rendimiento de activos administrados (RAA) refleja tanto el margen de contribución relacionado con determinado nivel de ventas como la rotación delactivo. En particular
es como sigue:

RAA = contribución como porcentaje de ventas × tasa de rotación del activo

La fórmula indica que es posible mejorar el rendimiento para un segmento delnegocio, ya sea Mediante un incremento del margen de utilidad de las ventas o manteniendo el mismo margen de Utilidad e incrementar la tasa de rotación del activo.
Es decir

Fórmula que indica elrendimiento de los activos a un segmento del negocio y refleja tanto el margen de contribución asociado con un nivel dado de ventas como el reembolso del activo.
Se calcula como ROAM = (Contribución comoun porcentaje de ventas) × (tasa de
Reembolso del activo)

2. EXPLIQUE QUE ES MARGEN DE CONTRIBUCIÓN ?
Este es el que diferencia entre el precio de venta menos los costos variables , este esconsiderado de la misma manera el exceso de ingresos con respecto a los costos variables , este exceso que debe cubrir los costos fijos y la utilidad o ganancia. El margen de contribución se determinaexcluyendo las ventas de los costos variables entonces en ese orden de ideas el margen de contribución es el que debe cubrir los costos fijos y utilidad esperada.
El margen de contribución permitedeterminar cuánto se está contribuyendo en un determinado producto o empresa, nos permite identificar en que medida es rentable seguir con la producción de un producto o no .
Esta tiene una...