Gerente De Mercadeo

Anexo:
Pauta | Guión Proyectos

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1. Puntos a desarrollar en el Plan de Marketing

1. Introducción
Breve descripción de la empresa (historia, ámbito de actuación, evolución, etc.) y del
propósito del plan a desarrollar (hipótesis).

2. Análisis de la situación
2.1. Análisis Interno
2.1.1. Análisisde la Organización
 Visión, Misión, Valores y Objetivos Corporativos.
 Estructura Organizativa y Cultura empresarial.
 Políticas Corporativas.
 Análisis del S.O.I. (Sistema de Organización Interno y factores condicionantes).

2.1.2. Análisis de Recursos
 Financieros: Balances y Cuenta de Explotación. Diagnóstico.
 Tecnológicos: Estructura productiva y aspectos técnicos. SoporteFísico.
 Humanos: Personal de la empresa cantidad y calidad.

2.1.3. Análisis de la posición de la empresa en el mercado
 Análisis Cartera de Productos: ciclo de vida, posición competitiva y estrategias de marcas.
 Análisis de Política general de Precios de la empresa.
 Análisis de Intermediación: Canales, Presencia, Imagen, Resultados.
 Análisis de Ventas: Red de Ventas, Delegaciones yVentas por zonas geográficas.
 Análisis de Comunicación: Imagen de empresa, Inversión, Principales acciones.

2.1.4. Diagnóstico Interno
 Puntos Fuertes de la Empresa.
 Puntos Débiles de la Empresa.

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2.2. Análisis Externo
2.2.1. Análisis del Entorno
 Económico, Político, Social, Legal,Tecnológico, Medio Ambiental, Otros de Interés.
 Diagnóstico del Entorno Global.
 Matriz de Previsión del Entorno.

2.2.2. Análisis del Mercado
 * Apoyar con investigaciones de mercado.
 Tamaño (Volumen y Valor), Crecimiento, Evolución, Tendencias y Estructura.
 Análisis de fuerzas competitivas (Esquema de Porter).

2.2.2.1. Análisis de la Competencia
 Principales Competidores: Fortalezas yDebilidades.
 Participaciones.
 Percepción de Marcas por el Consumidor.
 Estructura de Precios, Intermediación y Estrategias e inversiones publicitarias.

2.2.2.2. Análisis del Consumidor





Segmentación del Mercado, Tamaño. Nuevos segmentos.
Necesidades, Motivaciones y Frenos.
Hábitos de Compra y Utilización.
Análisis del usuario como coproductor (para servicios).2.2.5. Diagnóstico Externo
 Oportunidades.
 Amenazas.

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2.3. Diagnóstico y planteamiento de escenarios DAFO
 Selección de Factores Clave del Éxito y Estrategias DO | DA | FO | FA.
 Análisis de Vulnerabilidad.

3. Concepto de Producto
 Descripción del concepto de producto.
 Aporte de valor almercado.

4. Identificación de opciones estratégicas
 Selección de la Estrategia.
 Ventana Competitiva Sostenible (Costo, Diferenciación, Enfoque).
 Justificación del Lanzamiento y Oportunidad de Mercado.

5. Objetivos primarios del Plan de Marketing
 Objetivos cuantitativos.
 Objetivos cualitativos.

6. Definición de público
 Perfil del / los Target Group.
 Tamaño.
Justificación.

7. Estrategia de posicionamiento
 Definición del Proceso: Posicionamiento estratégico.
 Propuesta Posicionamiento genérico.
 Propuesta Posicionamiento por públicos (dado el caso).
 Mapa de Posicionamiento.

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8. Estrategias de Marketing Mix
8.1. Estrategias de Producto y Gama
Características del Producto. Atributos clave.
 Diseño de gama: Variantes y Formatos.
 Branding: Diseño de Marca y Estrategia de Marca.
 Diseño de producto.
 Diseño proceso y Costos.
 Definición del coste estándar.

8.2. Estrategias de Precios
 Estrategia de Precios y factores determinantes.
 Determinación del Precio.
 Política de margen bruto.
 Tácticas de Precios:
 Intermediación:...