GESTI N ESTRAT GICA DE COMPRAS

GESTIÓN ESTRATÉGICA
DE COMPRAS

¿POR QUÉ LAS COMPRAS SON
UNA FUNCIÓN ESTRATÉGICA?

Las compras en empresas industriales suponen un
60%-70% del importe de las ventas
Las compras aportan valorañadido: imagen externa,
marca
Se ha comprobado que una reducción en un 1% en el
volumen de las compras equivale en BENEFICIOS a
un incremento de las ventas del 13%*
Bien gestionadas las compras puedenaportar una
ventaja competitiva significativa
* Fuente: empresas industriales del Foro de Empresas Líderes

¿NO VALE LA PENA ENTONCES
GESTIONARLAS
ESTRATÉGICAMENTE?

SUPUESTOS DE PARTIDA
Gestión deCompras ≠ Gestión de Pedidos / Aprovisionamiento
La función de compras ha pasado de ser una función administrativa
(pedidos) a ser una actividad de gestión con alta ubicación en el
organigrama de lascompañías y cada vez mas profesionalizada.
El argumento que lo explica, es el porcentaje que las compras
representan en la cifra de negocio.
Conclusión: Las compras deben ganar “valor” en la estrategia dela
empresa.
Además, es conveniente que la política de compras sea pública.

ASPECTOS A ANALIZAR
1. GESTIÓN DE LOS PROVEEDORES
2. SISTEMA DE COMPRAS
3. HERRAMIENTAS DE GESTIÓN

1. GESTIÓN DEPROVEEDORES
Es importante analizar la “cadena de suministro completa”.
Se trata de ver dónde es posible generar valor haciendo las cosas
de forma diferente.
Siempre que sea posible es importante que la cadenade
suministradores conozca a nuestros clientes estratégicos y sus
necesidades porque pueden aportar soluciones con las que todos
ganemos.

El proveedor deja de ser el “enemigo” y pasa a ser un“colaborador”.
No obstante, es preciso un tratamiento diferenciado a proveedores
estratégicos y resto de proveedores.
En el caso de los estratégicos, es recomendable:
• Buscar y mantener un marco desuministradores de largo plazo
que obtengan ventajas de esa relación.
• Integrarlos en los objetivos de la compañía, implicándoles en la
solución de los problemas.

Algunos criterios
proveedores:...