Gestion De Marketing Comer4cial Y Producci N

UNIVERSIDAD SIERRA MADRE
Seminario de Negocios



Docente: Lic. Yumar Jorge Rubio Lazo.












ZACATECAS, ZAC.- A 06 DE SEPTIEMBRE DEL 2014



EL CONCEPTO DE MARKETING.- Desde la incorporación del término “marketing” el lenguaje económico empresarial hasta nuestros días, su significado ha evolucionado en función de las necesidades y situaciones de cada momento.
Marketing es el conjunto deactividades que implican la organización de la comunicación y del intercambio entre la producción y el consumo. De este modo, el marketing no es una actividad nueva, ya que cubre tareas que han existido siempre en todo sistema económico basado en el intercambio. Entonces el marketing es la realización de actividades empresariales que dirigen el flujo de bienes y servicios del productor alconsumidor o usuario.
LA GESTIÓN DE MARKETING
 Consiste en concebir, planificar, ejecutar y controlar la elaboración, tarificación (precio), promoción y distribución de una idea, bien o servicio con el objeto de llevar a cabo intercambios mutuamente satisfactorios, tanto para la organización como para los individuos.
Si tenemos en cuenta el rol activo que adopta la empresa en la relación de intercambiovemos que el marketing adopta una nueva filosofía en la gestión de la misma, por la cual, para que la empresa alcance sus objetivos tiene que orientar todos sus esfuerzos hacia la satisfacción de las necesidades de los consumidores. Esta orientación está íntimamente ligada al principio de soberanía del consumidor que caracteriza a una economía de mercado, y supone que lo que produce, cómo se producey cómo se distribuye, está determinado por las preferencias de los consumidores, expresadas en sus decisiones individuales en el mercado libre.
La traducción operativa de esta filosofía se refleja en la gestión del marketing en un doble enfoque que está formado por el marketing estratégico en el que la gestión se concibe como un sistema de análisis cuya misión es el estudio de las necesidades yla evolución de estas. Este enfoque se orienta en el medio – largo plazo. El otro enfoque es el marketing operativo que concibe la gestión como un sistema de acción cuya misión es la conquista de los mercados existentes, a través de acciones concretas del producto, precio, promoción y distribución.
Marketing Estratégico.- Se fundamenta en el análisis continuo de las necesidades de los consumidoresen el mercado, como paso previo para orientar la gestión de la empresa hacia la satisfacción de las mismas.
El enfoque estratégico implica en primer lugar un estudio sobre cuál es la situación actual de la empresa, sobre cómo evolucionan los mercados en que este opera.
En segundo lugar lo que hace es identificar los productos –mercados y segmentos que pueden suponer para la empresa oportunidadesatractivas.
En tercer lugar, evaluamos el grado atractivo del producto –mercado / segmento:
1. En términos absolutos, cual es el tamaño y evolución de la demanda potencial en estos segmentos o productos –mercados considerados.
2. En términos relativos, tenemos que valorar cual es la competitividad de la empresa (capacidad de la empresa para competir con otras en ese segmento o producto –mercado).3. Cuáles son los recursos y capacidades con que cuenta la empresa para ese segmento / producto –mercado.
En cuarto lugar, definición de objetivos, una vez sabido lo anterior.
En quinto lugar, para conseguir los objetivos, elaboraré unas estrategias.
En sexto lugar, todo ello dentro de un marco donde se vele para mantener una estructura equilibrada de la cartera de productos de la empresa.Marketing Operativo.- se corresponde con un enfoque activo del marketing y su visión es la conquista de los mercados existentes. Se plantea en el corto/ mediano plazo y su objetivo es conseguir una cifra de ventas que será consecuencia de la estrategia adoptada. Los medios que se usan son eminentemente tácticos y se concentran en acciones relativas al producto, precio, promoción y distribución que...