Gestion de negocios para terapeutas profesionales
Páginas: 10 (2323 palabras)
Publicado: 16 de octubre de 2010
MODULO IV
FIJACIÓN DE PRECIOS Y FLUJO DEL CAPITAL
El objetivo principal de este módulo: es lograr determinar el precio correcto por sus servicios profesionales.
También en este módulo aprenderá:
1. A mantener sus utilidades incluso si la demanda, por sus servicios, baja durante el período.
2. A generar fórmulas de pago adecuadas y registros del ingreso.
Finalmente seincorpora un trabajo práctico para que ud determine, a partir de ahora, correctamente el precio por su trabajo.
FIJACIÓN DEL PRECIO
Sus precios envían importantes señales y establecen la posición de su servicio en el mercado. Es esencial que consiga fijarlos correctamente: si son demasiado altos perjudicarán sus ventas y si son demasiado bajos perjudicaran sus utilidades e imagenprofesional.
A continuación ud tendrá acceso a dos fórmulas creadas para ayudarlo en la fijación correcta del precio:
1. En sus sesiones individuales con sus clientes.
2. En sus cursos/seminarios con grupos.
¿Cuanto es lo que ud debería cobrar por sus servicios profesionales? y ¿Qué fórmulas de pago debería ud tener para sus clientes, sin que esto signifique una mermaen sus ingresos? y, ¿Cómo hacerlo para que cuando disminuya la cantidad de clientes que tiene presupuestado para el período, no signifique un quiebre en su estructura financiera? Y, finalmente ¿Cómo se debe registrar adecuadamente el flujo del ingreso?
El precio arrojado por estas fórmulas, que analizaremos a continuación, es un precio técnico y sirve como referencia para definir conmayor base el precio final que tendrá cada sesión individual como también el valor que debería pagar cada participante de sus cursos/seminarios. También existe el precio de mercado y finalmente el precio propio que tiene que ver con la autoestima o imagen profesional que se tiene de si mismo, o, que se quiere proyectar. El precio definitivo tiene que salir contemplando estas tres informacionescomerciales.
Al fijar el precio final no piense que lo único que le interesa al cliente es el precio.
Un elemento clave en al cálculo del precio técnico es el conocimiento de los costos de su actividad:
• Costos Fijos de su negocio: Gastos indirectos, independientes del nivel de actividad, por ejemplo: arriendo, sueldos, publicidad, etc (ver capítulo de metas financieras).
• CostosVariables asociados a las líneas de negocios: Gastos directos y proporcionales al nivel de actividad, por ejemplo: costos de materiales de trabajo utilizados en cada sesión (ver capítulo de metas financieras).
El precio que fije debe cubrir los costos y producir utilidades.
• Utilidad: Margen de ganancia generada al pagar los costos asociados al servicio
Entender si sus precios sondemasiado altos perjudicarán sus ventas y si son demasiado bajos perjudicaran sus utilidades e imagen profesional.
Resguarde su dinero: no fije precios para sus servicios profesionales basado en la hipótesis de que va a estar funcionando a toda máquina todo el tiempo.
FIJACIÓN DE PRECIO DE SUS SERVICIOS PROFESIONALES PARA SESIONES INDIVIDUALES CON CLIENTES
En primer lugar tenga claro:• Costos Fijos + Costos Variables asociados a cada sesión individual (C).
• Número de sesiones óptimas por período (por ejemplo mensual).
• Utilidades esperadas (U).
NOTAS:
1. Utilice para los costos (C) la lista de costos del negocio desarrollada en el capitulo de metas financieras.
2. Calcule sus Costos Variables teniendo como base el número de sesiones óptimas delperíodo multiplicado por el costo directo asociado a cada sesión.
3. Si todo su negocio está basado en sesiones individuales con clientes entonces la utilidad (U) es igual al total de la meta financiera calculada en el capítulo de metas financieras menos los costos del negocio.
4. Si además de sesiones individuales con clientes ud. organiza y ofrece cursos/seminarios o tiene otros...
FIJACIÓN DE PRECIOS Y FLUJO DEL CAPITAL
El objetivo principal de este módulo: es lograr determinar el precio correcto por sus servicios profesionales.
También en este módulo aprenderá:
1. A mantener sus utilidades incluso si la demanda, por sus servicios, baja durante el período.
2. A generar fórmulas de pago adecuadas y registros del ingreso.
Finalmente seincorpora un trabajo práctico para que ud determine, a partir de ahora, correctamente el precio por su trabajo.
FIJACIÓN DEL PRECIO
Sus precios envían importantes señales y establecen la posición de su servicio en el mercado. Es esencial que consiga fijarlos correctamente: si son demasiado altos perjudicarán sus ventas y si son demasiado bajos perjudicaran sus utilidades e imagenprofesional.
A continuación ud tendrá acceso a dos fórmulas creadas para ayudarlo en la fijación correcta del precio:
1. En sus sesiones individuales con sus clientes.
2. En sus cursos/seminarios con grupos.
¿Cuanto es lo que ud debería cobrar por sus servicios profesionales? y ¿Qué fórmulas de pago debería ud tener para sus clientes, sin que esto signifique una mermaen sus ingresos? y, ¿Cómo hacerlo para que cuando disminuya la cantidad de clientes que tiene presupuestado para el período, no signifique un quiebre en su estructura financiera? Y, finalmente ¿Cómo se debe registrar adecuadamente el flujo del ingreso?
El precio arrojado por estas fórmulas, que analizaremos a continuación, es un precio técnico y sirve como referencia para definir conmayor base el precio final que tendrá cada sesión individual como también el valor que debería pagar cada participante de sus cursos/seminarios. También existe el precio de mercado y finalmente el precio propio que tiene que ver con la autoestima o imagen profesional que se tiene de si mismo, o, que se quiere proyectar. El precio definitivo tiene que salir contemplando estas tres informacionescomerciales.
Al fijar el precio final no piense que lo único que le interesa al cliente es el precio.
Un elemento clave en al cálculo del precio técnico es el conocimiento de los costos de su actividad:
• Costos Fijos de su negocio: Gastos indirectos, independientes del nivel de actividad, por ejemplo: arriendo, sueldos, publicidad, etc (ver capítulo de metas financieras).
• CostosVariables asociados a las líneas de negocios: Gastos directos y proporcionales al nivel de actividad, por ejemplo: costos de materiales de trabajo utilizados en cada sesión (ver capítulo de metas financieras).
El precio que fije debe cubrir los costos y producir utilidades.
• Utilidad: Margen de ganancia generada al pagar los costos asociados al servicio
Entender si sus precios sondemasiado altos perjudicarán sus ventas y si son demasiado bajos perjudicaran sus utilidades e imagen profesional.
Resguarde su dinero: no fije precios para sus servicios profesionales basado en la hipótesis de que va a estar funcionando a toda máquina todo el tiempo.
FIJACIÓN DE PRECIO DE SUS SERVICIOS PROFESIONALES PARA SESIONES INDIVIDUALES CON CLIENTES
En primer lugar tenga claro:• Costos Fijos + Costos Variables asociados a cada sesión individual (C).
• Número de sesiones óptimas por período (por ejemplo mensual).
• Utilidades esperadas (U).
NOTAS:
1. Utilice para los costos (C) la lista de costos del negocio desarrollada en el capitulo de metas financieras.
2. Calcule sus Costos Variables teniendo como base el número de sesiones óptimas delperíodo multiplicado por el costo directo asociado a cada sesión.
3. Si todo su negocio está basado en sesiones individuales con clientes entonces la utilidad (U) es igual al total de la meta financiera calculada en el capítulo de metas financieras menos los costos del negocio.
4. Si además de sesiones individuales con clientes ud. organiza y ofrece cursos/seminarios o tiene otros...
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