gestion empresarial

MODULO 1: FINALIDAD DE LA GESTION

¿QUÉ ES LA GESTIÓN?

La gestión se apoya y funciona a través de personas, por lo general equipos de trabajo, para poder lograr resultados.
Con frecuencia se promocionan en la empresa a trabajadores competentes para asumir cargos de responsabilidad, pero si no se les recicla, seguirán trabajando como siempre. No se percatan que han pasado a una tareadistinta y pretenden aplicar las mismas recetas que antaño.
Un ejemplo claro son los vendedores, que son promocionados a Jefes de Venta. Fracasará en su nuevo puesto a menos que asuma nuevas actitudes y adquiriera la formación adecuada.
En su antiguo puesto de vendedor sus responsabilidades eran:
1. Alcanzar el volumen de ventas que se le había fijado.
2. Organizar su propio tiempo concriterios personales para poder establecer contacto con el mayor número posible de clientes
3. Identificar a los clientes importantes que podría necesitar la empresa.
Registrar sus visitas y pasar la información a su inmediato superior.
Pero en su nuevo puesto como Jefe de Ventas ahora es responsable de:
1. Realizar las previsiones de ventas y cumplir los objetivos presupuestados.
Coordinar eltiempo no solo del personal de su departamento sino también del personal administrativo del mismo.
2. Desarrollar un plan de prospección para alcanzar una mayor cuota de mercado.
Diseñar de las acciones promocionales y de publicidad, con los comentarios e informaciones tanto para su departamento como para el resto de la organización.
3. Como vemos su sistema de trabajo ha cambiadosustancialmente. Y así en todos los puestos de la organización empresarial.

Una de las mejores definiciones de las funciones de un Directivo es la que hace años dio Luther Gulik, quien identificó las seis funciones fundamentales de toda gerencia:
Planificación es tener una visión global de la empresa y su entorno, tomando decisiones concretas sobre objetivos concretos.
Organización es obtener el mejoraprovechamiento de las personas y de los recursos disponibles para obtener resultados.
Personal es el entusiasmo preciso para organizar y motivar a un grupo específico de personas.
Dirección es un elevado nivel de comunicación con su personal y habilidad para crear un ambiente propicio para alcanzar los objetivos de eficacia y rentabilidad de la empresa.
Control es cuantificar el progresorealizado por el personal en cuanto a los objetivos marcados.
Representatividad : "El Gerente es la "personalidad" que representa a la organización ante otras organizaciones similares, gubernamentales, proveedores, instituciones financieras, entre otros."
DISTINTAS FORMAS DE ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL
La forma más simple es la figura del propietario, quien es quien lleva la gestión personalmente, asumeriesgos y si algo sale mal, es el único responsable respecto a terceros, poniendo en juego todo su patrimonio personal y familiar.

Si bien esta persona no sufre de las complejidades y frustraciones de las grandes empresas, bien es verdad que carece de los beneficios de consultar a expertos y especialistas.
Por lo general su empresa no crece como él quisiera por carecer de recursos suficientes,de ideas innovadoras y capacidad de obtener financiación adecuada para la misma.
Aunque apuesta por su independencia profesional y no tiene que estar sometido a otras directrices que las suyas, solo cuenta con el respaldo de sus propios recursos. Este tipo de negocio es adecuado para pequeños comerciantes o talleres, porque tienen poco potencial de crecimiento a largo plazo.
Los propietariosque solo piensan en crecer, consideran a veces si la solución es crear una SOCIEDAD, en la que pueden entrar otros socios, o seguir de forma individual.
Por desgracia estas asociaciones de personas son muy susceptibles a malentendidos y discrepancias entre ellos, y terminan disolviéndose. Esta falta de continuidad dificulta la posibilidad de que la sociedad pueda consolidarse y pierda la...