Gestion Empresarial
Páginas: 5 (1091 palabras)
Publicado: 10 de mayo de 2013
1. DESCRIPCIÒN DE LA EMPRESA:
Argos es una organización multidoméstica, productora y comercializadora de cemento y concreto, con presencia en Colombia, Estados Unidos y el Caribe. En 2011 realizó ventas por 3,7 billones de pesos.
En el negocio del cemento, Argos es líder en Colombia, quinto productor más grande en América Latina y segundo más grande en el sureste de Estados Unidos. Cuentacon nueve plantas en Colombia y dos en Estados Unidos; seis moliendas de clinker ubicadas en Colombia, Estados Unidos, Haití, Panamá, República Dominicana y Surinam; y cinco terminales de recepción y empaque ubicadas en Antigua, Curazao, Dominica, St. Marteen y St. Thomas. La capacidad instalada total es de 16 millones de toneladas de cemento al año.
En el negocio del concreto, Argos es líder enColombia y cuarto productor más grande en Estados Unidos. Cuenta con 308 plantas ubicadas en Colombia, Estados Unidos, Haití y Panamá. La capacidad instalada total es de 14,5 millones de metros cúbicos de concreto al año.
El modelo de negocio está centrado en el cliente y en el desarrollo sostenible, es decir, económicamente viable, respetuoso de las personas, responsable y amigable con elmedio ambiente.
Cementos Argos cuenta con un Código de Buen Gobierno que tiene por objeto adoptar medidas respecto al gobierno de la sociedad, a las prácticas de administración, a la conducta de sus funcionarios, al manejo veraz y fluido de su información y al conocimiento público de su gestión.
Está compuesto por seis capítulos en los cuales se hace una declaración expresa de trato equitativo,el respeto de los derechos y la regulación de las relaciones con los accionistas, el mercado, los diferentes grupos de interés y la sociedad en general. Así, quienes proyecten invertir en valores emitidos por la compañía, pueden conocer su código de conducta y el de los funcionarios que integran esta empresa.
2. AREA DE TRABAJO
Mercadeo (Negocio masivo de cemento)
El equipo líder de esteproyecto es el área de mercadeo quien debe coordinar el equipo de trabajo que permitirá llevar esta iniciativa hasta convertirla en un proyecto real y de resultados favorables para la empresa. Mercadeo se apuntalará en otras áreas de la compañía como son el área financiera, logística, producción y ventas con los cuales se desarrollaran durante el proyecto y posterior implementación.
La visióndel área de mercadeo es:
Uno de los retos más importantes en los mercados de bienes tipo “commodities” es la diferenciación. El cemento y concreto es uno de ellos. Es por esta razón que hace ya varios años Argos decide poner en acción una estrategia de lograr diferenciación en el mercado a través de relacionarse más estrechamente con el cliente. Por esto pone en marcha una la iniciativa deempaques más pequeños, brindando una solución que optimiza los tiempos de almacenamiento, la manipulación, de esta manera se reduce la rotura de sacos, y no hay desperdicio del material.
Como todo proyecto debe cumplir con los objetivos de rentabilidad y margen de contribución para ser puestos en ejecución, dado el impacto de este proyecto debe contar con el visto bueno del presidente de la compañíapara llevar la implementación el proyecto y sacar al mercado el producto.
3. DESCRIPCIÓN DEL PROCESO:
Nuestra propuesta de trabajo se enfocará en un estudio de Mercadeo y comercialización de cemento en presentación de sacos de 5 y 10 Kilos para atender el mercado de detalle de clientes que requieren reparaciones domiciliarias y de escala menor.
En el mercado actualmente se consigue elcemento en sacos de 42.5 y 50 kilogramos. Cuando las personas requieren menos recurren a las ferreterías y estas les venden en presentación menor (re_empacado), se corre el riesgo que el cementos pierda propiedades y no se pueda garantizar cuanto tiempo hayan estado a la intemperie y genera que el cemento se ponga duro, por otra parte el cliente cuando compra de esta forma no identifica la marca...
Argos es una organización multidoméstica, productora y comercializadora de cemento y concreto, con presencia en Colombia, Estados Unidos y el Caribe. En 2011 realizó ventas por 3,7 billones de pesos.
En el negocio del cemento, Argos es líder en Colombia, quinto productor más grande en América Latina y segundo más grande en el sureste de Estados Unidos. Cuentacon nueve plantas en Colombia y dos en Estados Unidos; seis moliendas de clinker ubicadas en Colombia, Estados Unidos, Haití, Panamá, República Dominicana y Surinam; y cinco terminales de recepción y empaque ubicadas en Antigua, Curazao, Dominica, St. Marteen y St. Thomas. La capacidad instalada total es de 16 millones de toneladas de cemento al año.
En el negocio del concreto, Argos es líder enColombia y cuarto productor más grande en Estados Unidos. Cuenta con 308 plantas ubicadas en Colombia, Estados Unidos, Haití y Panamá. La capacidad instalada total es de 14,5 millones de metros cúbicos de concreto al año.
El modelo de negocio está centrado en el cliente y en el desarrollo sostenible, es decir, económicamente viable, respetuoso de las personas, responsable y amigable con elmedio ambiente.
Cementos Argos cuenta con un Código de Buen Gobierno que tiene por objeto adoptar medidas respecto al gobierno de la sociedad, a las prácticas de administración, a la conducta de sus funcionarios, al manejo veraz y fluido de su información y al conocimiento público de su gestión.
Está compuesto por seis capítulos en los cuales se hace una declaración expresa de trato equitativo,el respeto de los derechos y la regulación de las relaciones con los accionistas, el mercado, los diferentes grupos de interés y la sociedad en general. Así, quienes proyecten invertir en valores emitidos por la compañía, pueden conocer su código de conducta y el de los funcionarios que integran esta empresa.
2. AREA DE TRABAJO
Mercadeo (Negocio masivo de cemento)
El equipo líder de esteproyecto es el área de mercadeo quien debe coordinar el equipo de trabajo que permitirá llevar esta iniciativa hasta convertirla en un proyecto real y de resultados favorables para la empresa. Mercadeo se apuntalará en otras áreas de la compañía como son el área financiera, logística, producción y ventas con los cuales se desarrollaran durante el proyecto y posterior implementación.
La visióndel área de mercadeo es:
Uno de los retos más importantes en los mercados de bienes tipo “commodities” es la diferenciación. El cemento y concreto es uno de ellos. Es por esta razón que hace ya varios años Argos decide poner en acción una estrategia de lograr diferenciación en el mercado a través de relacionarse más estrechamente con el cliente. Por esto pone en marcha una la iniciativa deempaques más pequeños, brindando una solución que optimiza los tiempos de almacenamiento, la manipulación, de esta manera se reduce la rotura de sacos, y no hay desperdicio del material.
Como todo proyecto debe cumplir con los objetivos de rentabilidad y margen de contribución para ser puestos en ejecución, dado el impacto de este proyecto debe contar con el visto bueno del presidente de la compañíapara llevar la implementación el proyecto y sacar al mercado el producto.
3. DESCRIPCIÓN DEL PROCESO:
Nuestra propuesta de trabajo se enfocará en un estudio de Mercadeo y comercialización de cemento en presentación de sacos de 5 y 10 Kilos para atender el mercado de detalle de clientes que requieren reparaciones domiciliarias y de escala menor.
En el mercado actualmente se consigue elcemento en sacos de 42.5 y 50 kilogramos. Cuando las personas requieren menos recurren a las ferreterías y estas les venden en presentación menor (re_empacado), se corre el riesgo que el cementos pierda propiedades y no se pueda garantizar cuanto tiempo hayan estado a la intemperie y genera que el cemento se ponga duro, por otra parte el cliente cuando compra de esta forma no identifica la marca...
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