Gestion Libro

UNIVERSIDAD POLITÉCNICA SALESIANA

ADMINISTRACION DE EMPRESAS
GESTION DE EMPRESAS III
MARIA JOSE GUEVARA
GRUPO 272

ESTUDIO DE MERCADO


Analiza demanda, ingresos de operación, oferta,
además los costos de diferentes áreas que inciden
en la oferta y la demanda.



Aspectos a estudiarse son:
o

o

o

o

El consumidor y las demandas del mercado y del
proyecto
La competencia y las ofertas delmercado y del
proyecto
Comercialización del producto o servicio generado por
el proyecto
Proveedores y disponibilidad

ESTUDIO DE MERCADO

Mercado
 Estructura del mercado
 Demanda del producto
 Elasticidad
 Elasticidad – Ingreso
 Gustos del consumidor
 Tipos de bienes
 Oferta
 Punto de Equilibrio


MERCADO
Donde se pueden analizar intereses, deseos y
necesidades
 Está conformado porcompradores y vendedores
 Ayudan en la futura investigación de mercado pues
proporcionan la información necesaria para el flujo
de caja.
 Dota de información histórica de:


 Consumidores
 Proveedores
 Competidores
 Canales

de Distribución

ESTRUCTURA DEL MERCADO


COMPETENCIA PERFECTA
 Aquellos

que no pueden influir en su precio,
productos idénticos y homogéneos.



MONOPOLIO
 Un

solo proveedor

COMPETENCIA MONOPOLISTA
 Numerosos

vendedores de productos diferenciados,
no hay dificultades de entrar o salir de la industria



OLIGOPOLIO
 Pocos

vendedores con ingreso y salida de industria
posibles con dificultades.

PRODUCTO


En términos simples, el producto es el resultado
natural del proceso productivo.
“El estudio del mercado debe abarcar no sólo las
especificacionestécnicas de un producto si no todos los
atributos del mismo”

PRODUCTO
 Productos

intermedios

La mayoría de los insumos y materias primas
industriales.
  Productos

de capital 

Ejemplo: un tractor agrícola, un torno, etc.

DEMANDA
Existen tres situaciones básicas del tamaño que pueden
identificarse respecto del mercado:
1.
Aquella en la cual la cantidad demandada total sea menor
que lamenor de las unidades productoras posibles de
instalar.
2.
Aquella en la cual la cantidad demandada sea igual a la
capacidad mínima que se puede instalar.
3.
Aquella en la cual la cantidad demandada sea superior a
la mayor de las unidades productoras posibles de instalar.

DEMANDA DE UN PRODUCTO


La demanda de un producto depende de:
Precio que se le asigne
 Ingreso de los consumidores
 Preciobienes sustitutos o complementarios
 Preferencias del consumidor




Relación Precio – Demanda
Precio baja – Demanda Sube
 Precio Aumenta – Demanda bienes sustitutos o complementarios




Efecto ingreso




Baja el precio e incremente el consumo del mismo por el mismo precio

Efecto sustitución


Consumidor sustituye un bien por otro mas barato

o

De acuerdo con su probabilidad 
o
o

oDemanda efectiva o real.
 Demanda potencial.

De acuerdo con los consumidores
o usuarios inmediatos
o
o

Demanda básica:
Demanda derivada

OFERTA


Se define como el número de unidades de un
determinado bien o servicio que los vendedores
están dispuestos a vender a un determinado
precio.



Factores que pueden producir cambios en la
oferta:
Valor de los insumos
 Desarrollo Tecnológico
Variaciones climáticas
 Valor de los bienes relacionados o sustitutos


PRECIO


Es el valor, expresado en dinero, de un bien o
servicio ofrecido en el mercado. Es uno de los
elementos fundamentales de la estrategia
comercial en la definición de la rentabilidad del
proyecto, pues es el que define en última instancia
el nivel de ingresos.

MECANISMO DE FORMACION DE LOS PRECIOS
Precios de productos sucedáneos o sustituti

vos.
 Precios de productos complementarios.
 Costos de producción y distribución.
 Características de la propensión al
ahorro por parte de los consumidores.
 Reacciones de los intermediarios.
 Reacciones del consumidor.
 Legislación comercial.

ESTUDIO DE MERCADO

Estudio del
mercado
consumidor
•• Este
Este afecta
afecta
directamente
directamente con
con el
el...