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PAGINA

I. II. III. IV.

DIRECTORIO Y RECONOCIMIENTOS ÍNDICE INTRODUCCIÓN DE LA ASIGNATURA UNIDADES TEMÁTICAS l.- PLANEACIÓN II.- ORGANIZACIÓN AL ÁREA DE VENTAS

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III.- DIRECCIÓN DE VENTAS

LA RO NT

IV.- CONTROL DE VENTAS V.-ÉTICA DE LA GERENCIA V. REFERENCIAS

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III. INTRODUCCIÓN DE LA ASIGNATURA.

La administración deventas busca que el alumno integre a sus conocimientos conceptos y prácticas sobre la posición del gerente de ventas en la industria, así como dar fundamentos sólidos en el proceso de ventas que amplíen la visión general en cuanto a oportunidades en estas áreas.

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IV CONTENIDOS TEMÁTICOS

CAPITULO 1 PLANEACIÓN

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Estaunidad está formada por 4 temas que lograrán proporcionar al alumno conocimientos referentes a presupuestos y planeación del área de ventas.

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El propósito de esta unidad es que el alumno conozca aspectos generales relacionados con la planeación en el área de ventas, como el análisis de mercado y realizando tanto pronósticos como presupuestos.

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INTRODUCCIÓN

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PáginaOBJETIVO Y CRITERIOS DE APRENDIZAJE 1.- Definir el plan de actividades del puesto en la gerencia de ventas para su plantación 1.1 Explicar los diferentes pasos para la planeación de la gerencia de ventas. 1.2 Explicar las diferentes fases que lleva a cabo la planeación de ventas DEMOSTRACIÓN DE HABILIDADES PARCIALES (RESULTADO DE APRENDIZAJE) 1.1.1. Diferenciar cada una de las fases del plan de lagerencia de ventas. 2.1.1 Diferenciar cada una de las metas, objetivos y obligaciones de la planeación de la gerencia de ventas. OBJETIVO Y CRITERIOS DE APRENDIZAJE 2.- Definir los tipos de mercado existentes. 2.1 Explicar el concepto de mercado de ventas. 2.2 Identificar cada una de las obligaciones importantes del mercado para la gerencia. DEMOSTRACIÓN DE HABILIDADES PARCIALES (RESULTADO DEAPRENDIZAJE) 2.1.1 Definir que es el producto. 2.2.1 Definir a la competencia y concepto del cliente. OBJETIVO Y CRITERIOS DE APRENDIZAJE 3.- Conocer los diferentes tipos de pronósticos, así como sus métodos y aplicación. 3.1 Definir el concepto de pronóstico. 3.2 Identificar los diferentes tipos de pronóstico. 3.3. Explicar los diferentes métodos para pronosticar.

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3.1.1Diferenciar entre cada uno de los tipos de pronósticos. 3.2.1 Aplicar cada uno de los pronósticos a casos reales.

4.- Conocer los diferentes tipos de presupuestos, así como sus métodos y aplicación 4.1 Explicar el concepto de presupuesto de ventas 4.2 Identificar cada una de las obligaciones importantes del presupuesto de ventas,

DEMOSTRACIÓN DE HABILIDADES FINALES 1. Visitar una empresa ycomprobar las diferentes tipos de planificar su venta. 2. Elaborar un análisis de mercado para “X “empresa con la cual ya se tuvo el contacto con las prácticas anteriores. 3. Visitar una empresa y conocer cada uno de los tipos de pronósticos que utiliza. 4. Visitar una empresa y conocer cada uno de los tipos de presupuestos que utiliza.

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DEMOSTRACIÓN DE HABILIDADES PARCIALES (RESULTADODE APRENDIZAJE) 4.1.1 Diferenciar entre cada uno de los tipos de presupuestos. 4.2.1 Aplicar cada uno de los tipos de presupuestos a casos reales

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OBJETIVO Y CRITERIOS DE APRENDIZAJE

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DEMOSTRACIÓN DE HABILIDADES PARCIALES (RESULTADO DE APRENDIZAJE)

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PLANEACIÓN.

Objetivo de aprendizaje 1. Definir el plan de actividades del puesto de en la gerencia de ventas para suplantación.

1.2 Explicar las diferentes fases que lleva a cabo la planeación de ventas. Las fases de un plan de ventas se deben diferenciar de los pasos. Una serie de pasos conforman una fase.

PLANEACIÓN DE VENTAS.

La Gerencia de Ventas.

Gran parte de la responsabilidad de administrar el proceso de ventas descansa en el primer nivel de la administración en la organización de ventas. Ellos...
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