glosario tipos de vendedores

PERFILES DEL VENDEDOR.

PERFECIONISTA.
Trato: darle funciones de responsabilidad.
Cómo motivarlo: Reconocer su esfuerzo por cumplir reglas y generarplanes.

COLABORADOR.
Trato: darle funciones de alto grado de sociabilidad.
Como motivarlo: con una palmada o un diploma serán suficientes.

ALCANZADOR.
Trato: darle funciones que requieranalcanzar
Como motivarlo: con un reconocimiento público.

INDIVIDUALISTA.
Trato: darle funciones en las que pueda destacar él solo.
Como motivarlo: agradecerle su importante colaboraciónindividual para el total de la compañía.

OBSERVADOR.
Trato: darle funciones en las que la investigación y búsqueda sean clave.
Como motivarlo: sólo necesita tiempo suficiente para lograr su objetivo.JUGADOR DE EQUIPO.
Trato: darle funciones que involucren a otros miembros de la organización.
Como motivarlo: dar a conocer a todos su trabajo como líder de equipo.

ENTUSIASTA.
Trato:darle funciones que requieran mucha energía, sin importar las metas.
Como motivarlo: invitarlo a fiestas y viajes o cualquier evento o actividad deportiva o recreativa.

LIDER.
Trato: ponerlo a cargode colaboradores que no sepan trabajar solos.
Como motivarlo: reconocerle su esfuerzo siempre en privado.

TRANQUILO.
Trato: ponerlo a resolver conflictos, pues siempre encontraran el balance ylos acuerdos.
Como motivarlo: no se requiere motivación alguna, sólo querrá ver todo en orden.








TIPOS DE VENDEDORES:

1.- CLASIFICACION SEGÚN EL TIPO DE CLIENTE AL QUE PRESTAN SUSSERVICIOS:

VENDEDORES DE PRODUCTOS Y FABRICANTES: Este tipo de vendedores representan directamente a los productores o fabricantes de productos o servicios.
VENDEDORES DE MAYORISTAS: representan alintermediario o mayorista, se dedican a la reventa de artículos.
VENDEDORES DE MINORISTAS: este tipo de vendedores constituye el núcleo de la porción de cualquier fuerza nacional de trabajo...