Graciela Mota Negociacion Psicologia Social

Semiótica y teoría de la comunicación. Tomo II

LA NEGOCIACIÓN EN LA
PSICOLOGÍA SOCIAL
NUEVOS CAMPOS, NUEVOS CONCEPTOS

Graciela Aurora Mota Botello

Semiótica y teoría de la comunicación. Tomo II
Directorio

Personal del CAEIP

Rodrigo Medina de la Cruz
Gobernador Constitucional del Estado
de Nuevo León

Ismael Vidales Delgado
Editor

José Antonio González Treviño
Secretario de Educación delEstado de
Nuevo León y Presidente de la H.
Junta Directiva del CECyTE, N.L.
Luis Eugenio Todd Pérez
Director General del Colegio de
Estudios Científicos y Tecnológicos del
Estado de Nuevo León (CECyTE, N.L.)

Linda Estrada Rodríguez
Preedición, formatación y
diseño de portada
Rosa Aidé Pérez Alcocer
Revisión y corrección de
textos
Daría Elizondo Garza
Revisión bibliográfica

Autores
Graciela AuroraMota Botello, Edgar Galindo Cota,
María de Fátima Quintal de Freitas, María Lucero Jiménez Guzmán,
Maritza Montero Rivas, Nuria Codina Mata

Portada
“Sarape”. Dibujo a tinta china con color digitalizado de la colección
“Las maravillas del cerebro” de Benito Estrada
La negociación en la psicología social. Nuevos campos, nuevos
conceptos
CECYTE, N.L.-CAEIP, Andes N° 2720, Colonia Jardín
CP 64050,Monterrey, N. L., México. Teléfono 0181-83339476
Telefax 0181-83339649 e-mail: centroinv@gmail.com
Primera edición: marzo de 2011
Colección. Altos Estudios N°. 26

Impreso en Monterrey, N. L., México
Distribución gratuita. Prohibida su venta. Se autoriza la reproducción con fines
educativos y de investigación, citando la fuente. La versión electrónica puede
descargarse de la página www.caeip.orgLa negociación en la psicología social. Nuevos campos, nuevos conceptos

Índice
Prólogo/5
Maritza Montero / Universidad Central de Venezuela
Introducción/15
Edgar Galindo / Universidade Lusófona de Humanidades y Tecnologias,
Portugal
Primera parte. De las premisas dialógico-estructurales
Capítulo I. Escenarios multidimensionales de la negociación:
mundo y lenguaje/29
Graciela A. Mota / UniversidadNacional Autónoma de México
Capítulo II. Conflicto y redes de tensiones cotidianas: ¿qué
estrategias psicosociales son construidas?/61
María de Fátima Quintal de Freitas / Universidad Federal del Paraná,
Brasil
Capítulo III. Procesos de negociación, relaciones de género y sus
transformaciones derivadas de cambios en aspectos
económicos estructurales (el eje del empleo)/79
María Lucero JiménezGuzmán / Universidad Nacional Autónoma de
México
Segunda parte. Nuevos campos de aplicación de la negociación
en la psicología social
Capítulo IV. Recreación, auto-condicionamiento y tiempo libre:
una perspectiva de negociación con uno mismo/91
Nuria Codina / Universidad de Barcelona, España
Capítulo V. Negociación por espacios conversacionales de la
sociedad: dimensiones de la vida cotidiana/109Graciela Mota / Universidad Nacional Autónoma de México
Acerca de los autores/127

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Graciela A. Mota

La negociación en la psicología social. Nuevos campos, nuevos conceptos

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Graciela A. Mota

La negociación en la psicología social. Nuevos campos, nuevos conceptos

Prólogo
Maritza Montero 1

Una introducción al tema de la negociación
o cómo tener poder cediendo poder

L

a negociación es unapráctica tan antigua como la humanidad y
compleja como toda relación humana. En el fondo y también en
su superficie, están las relaciones de poder que nunca nos
abandonan. Esas relaciones en las cuales dominamos y somos dominados
y que pueden llegar a ser tan conflictivas como la guerra y que a la vez han
permitido que la paz exista y la coexistencia sea una realidad. Entre ellas, la
negociación esuna de las formas de relación en las cuales las personas
logran expresar sus intereses, sus sentimientos y deseos individuales,
logrando llegar a acuerdos que permiten evadir o superar el conflicto
entre ellas.
Podría decirse que la negociación es la transformación de la guerra
en su forma violenta y sanguinaria, por una forma inteligente, astuta y
sobre todo racional, de dirimir desacuerdos y...