Grado

IKEA
Perfil del consumidor de IKEA:
Los datos obtenidos nos muestran que el consumidor tipo es un adulto, con edad a
partir de 25 años, mayoritariamente (53%) casado y que se encuentra satisfecho con
la calidad precio de los productos de la marca IKEA (80%), que es a su vez el aspecto
más valorado de la marca (50%), seguido por el conjunto de calidad-precio + diseños
+ variedad deproductos (34%), tal y como muestra el gráfico bajo estas líneas.
Política de precios:
Ikea sigue apostando por su política de precios asequibles y mantendrá en 2009 los precios de este año, asumiendo el incremento del IPC del ejercicio anterior, en el actual escenario económico marcado por la desaceleración del consumo, informó hoy la compañía sueca.

Determinantes de la fijación de preciosgenerales:
• Cantidad: este concepto hace referencia a la posibilidad de poder llegar a
economías de escala. Una economía de escala se consigue cuando se produce un
gran volumen de productos y el precio unitario de uno más es menor que el del
producto anterior. IKEA, al ser una multinacional tan grande consigue llegar a este
punto y debido a eso, puede fijar precios más bajos que sus competidoresmundiales.
A demás, en países como Alemania que es donde vende más, puede poner precios
relativos más bajos que en otro países como serían Polonia.
• Zonas geográficas y Cultura: la cultura y tradición de amueblar casa varía según
países y continentes, si se intenta implantar el mismo tipo de mueble en China que enEspaña o Alemania, el precio no puede ser el mismo en la zona europea y laasiática
ya que dentro de esta última, es posible que tuviera menos éxito. No obstante, IKEA
diseña líneas de muebles diferentes para cada zona geográfica.
Aunque entre los 4 países escogidos no haya muchas diferencias, siempre existen, y
por tanto el precio de una misma mesa, según el país que tenga más éxito puede
variar, es decir según su demanda el precio puede ser mayor o menor.

4.2.1.Determinantes para la fijación de los precios de IKEA
1) Costes de transporte: Una de las razones por las que sale relativamente más
caro IKEA España que en IKEA Alemania o Suecia es por la distribución de fábricas
que tiene la empresa en Europa. La mayoría de fábricas se encuentra tanto en
Alemania y Países Nórdicos como Suecia. El hecho de tener que transportar todos los
muebles a España haceque el precio relativo sea más alto que el de sus vecinos. Por
tanto, ahora vemos que si que tenemos en cuenta el transporte pero se encuentra
indirectamente en el precio relativo, es decir comparando con el salario de cada país.
De este modo, vemos que la diferencia de precios sí que tiene relación con el
transporte, pero cuando analizamos el precio relativo, no el precio nominal. Noobstante, en tres años se construirá una fábrica en Portugal que se dedicará aabastecer a toda la península ibérica y a Francia.
  

Poítica de comunicación:
Y es que IKEA no se limita a vender muebles y equipamiento para la casa. Conscientes del valor de los sentimientos y de la importancia de crear experiencias positivas en el consumidor lo más importante en su política de comunicación esconseguir una relación emocional con los usuarios.
Política de publicidad:
Sus campañas publicitarias trabajan aspectos emocionales con una comunicación muy pegadiza, divertida, sencilla, humana, que conecta con las personas. Quien no recuerda el “bienvenido a la república independiente de tu casa” y el "esto no se toca, en el salón no se juega..." que nos invitaba a disfrutar con alegría de nuestrohogar. Incluso situaciones económicas complicadas se comunican de manera optimista en la reciente campaña publicitaria "donde caben 2 caben 3".

Política de beneficios:
El grupo explica que sus ingresos aumentaron además en 2009 un 1,4%, hasta los 21.800 millones de euros, 'a pesar de las difíciles condiciones externas'. Por zonas geográficas, explica que las ventas en América del Norte...