Guía para un plan de negocio

Pauta para Elaborar su

Plan de Negocios
Material del Emprendedor

- Chile, 2002 -

GFA Management GmbH

Elaborado por: Luciano Schweizer

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Sumário
1. Antes de Desarrollar su Plan de Negocios ... Pare...Piense ! ..................................
1.1. ¿ Por que desarrollar un Plan de Negocio ? ......................................................................... 3 1.2. ¿ Porque la idéa innovadora es tan importante ? ............................................................ 4 1.3. ¿ Por que los emprendedores fracasan ? ........................................................................... 7

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2. Como usar esta Pauta .................................................................................................... 3. Plan de Marketing...........................................................................................................

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4. Plan Operativo ................................................................................................................. 16 5. Plan de Gestión ................................................................................................................ 24 6. Plan Financiero................................................................................................................ 33 7. Resumen del Proyecto ................................................................................................... 37

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Antes de Desarrollar su Plan de Negocios ... Pare...Piense !
1.1. ¿ Por que desarrollar un Plan de Negócio ?
Las 8 razones paraescribir un plan de negocios (David E. Gumpert)
1. Convencerse a uno mismo la idea antes de realizar un compromiso financiero y personal significativo 2. Obtener un préstamo del banco 3. Atraer inversionistas potenciales 4. Convencer a otras compañías con las cuales desee formar alianzas 5. Explicar cómo funciona su empresa a las compañías con las cuales le gustaría establecer contratos a largo plazo6. Atraer empleados 7. Ayudar a las fusiones o a las adquisiciones 8. Asistir a los directivos para establecer metas y planeación a largo plazo

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1.2. ¿ Por que la idéa innovadora es tan importante ?
Cuando se considera iniciar una empresa por cuenta propia, lo primero es tener ideas para esa empresa. Y si ya se encuentra administrando una pequeña o crecienteempresa, necesitará pensar de manera innovadora para conservar la competitividad (¿ Por que el consumidor debe comprar su producto y no el de la tienda al lado ?).

Las pequeñas empresas prosperan con nuevas ideas y fracasan sin ellas
¿ Ahora, dónde buscar ideas de negocios ?
• Parta de intereses personales o pasatiempos.
Hay cosas de las cuales usted disfruta y de las que tal vez otros tambiéndisfruten. ¿Le gusta trabajar con automóviles? ¿Es un buen cocinero? ¿Le encanta interactuar con la gente?

•

Tal vez está dotado de una habilidad en particular. Sería más fácil mantener un interés a largo plazo en algo que a usted le guste y en que se sienta comprometido.

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•

Observe a su alrededor las limitaciones en los productos o servicios ya existentes
¿Hace falta algo ? ¿ Le es posible satisfacer dicha necesidad ? Por ejemplo, un servicio de alimentación para personas con necesidades especiales (niños en la escuela, vegetarianos, ancianos, personas que viven solas etc.).

•

Haga una lista de deseos
¿ Qué desearía tener que no esté disponible en el mercado en el momento actual ? Un tipo particular de ropa que no se encuentre en ningún lado;un cuchillo que corte rebanadas perfectas de pan hecho en casa.

•

Piense en maneras nuevas y diferentes de usar productos ya existentes
Vea con otra mirada algún servicio. Por ejemplo, muchos profesionales llevan sus servicios adonde sus clientes estan, entonces un peluquero podria llevar sus servicios a las empresas para que los empleados no pierdan el tiempo en una cita fuera de la...