guía para un plan de negocios










PLAN DE NEGOCIOS (Nombre Empresa)


















Índice

PLAN DE NEGOCIOS (Nombre Empresa) 1
Índice 2
I. Resumen Ejecutivo 4
II. Análisis de Mercado 5
1. Descripción de la industria 6
a. Descripción de su industria primaria 6
b. Tamaño de la industria 6
c. Características y tendencia de la industria 6
d. Grupo de consumidores más importantes 62. Mercados Objetivos 7
a. Descripción del mercado 7
b. Tamaño del mercado primario 7
c. Penetración de Mercado 7
d. Precio y margen 8
e. Medios por los cuales se pueden comunicar con sus clientes en el mercado objetivo 8
f. Tendencias y cambios previstos en el mercado primario 8
g. Mercado Secundario 8
3. Resultados de la investigación de mercado realizada 9
4. Competencia 9
a.Identificación de la competencia 9
b. Fortalezas (Ventajas Competitivas) 9
c. Debilidades (Desventajas Competitivas) 10
d. Importancia del mercado objetivo para su competencia 10
e. Barreras de entradas del mercado 10
f. Restricciones Legales 11
III. Descripción del Negocio 11
1.Naturaleza del negocio 11
a.Necesidades a ser satisfechas por la empresa 11
b. Métodos para satisfacer las necesidadesdel mercado (productos y servicios) 12
c. Modelo de Negocios 12
2. Competencias Distintivas 12
IV. Actividades de marketing y ventas 13
1.Estrategia global de marketing 13
a. Estrategia de penetración de mercado 13
b. Estrategia de crecimiento 13
c. Canales de distribución 13
d. Estrategia de comunicación 14
2.Estrategia de Venta 14
a.Fuerza de Ventas 14
b. Actividades de Venta 15
V.Productos y Servicios 15
1. Detalle del producto o servicio (desde la perspectiva del usuario) 15
a. Beneficios específicos del producto o servicio y habilidad de satisfacer las necesidades de los consumidores 15
b. Ventajas competitivas del producto 15
c. Estado actual del producto (idea, prototipo, pequeña producción, etc.) 15
2. Ciclo de vida del producto 16
3. Apropiabilidad 16
a.Patentes o copyright existentes o pendientes 16
b. Aspectos claves de sus productos o servicios aptos a ser patentados 16
c. Aspectos claves de sus productos o servicios que no pueden ser patentados 16
d. Acuerdos legas existentes con dueños y empleados 16
4. Investigación y Desarrollo 17
a. Actividades en proceso y recursos destinados 17
b. Actividades futuras y resultados esperados de laI&D 17
c. Actividades de I&D en la industria 17
VI. Operaciones 17
1. Estrategia de producción 17
a. Procedimientos y capacidad de producción de la empresa 17
b. Ventajas competitivas de la operación 18
2. Proveedores 18
a. Identificación de los proveedores de elementos críticos de producción 18
b. Gestión de proveedores 18
VII. Organización y Propiedad 18
1. Estructura Organizacional 182. Equipo gestor 19
3.Fortalezas y Debilidades del equipo gestor 19
4. Estructura societaria del negocio 19
5. Directorio 20
VIII. Capital requerido y su uso 20
1. Requerimientos actuales de capital 20
2. Requerimiento de capital por los próximos 5 años 20
3. Uso del capital levantado 21
4. Estrategias de financiamiento al largo plazo 21
IX. Valorización del Riesgo 21
1. Factores deriesgos internos y planes de contingencia 21
2. Factores de riesgos externos y planes de contingencia 22
X. Análisis Económico - Financiero 22
1. Historia financiera de la empresa (si se aplica) 22
a. Ingresos 22
b. Balance 22
c. Flujos de Caja 22
2. Proyección financiera primer año (detallado mes a mes) 23
a. Ingresos 23
b. Balance 23
c. Flujos de Caja 23
d. Presupuesto de gasto decapital 23
3. Proyección financiera próximos 5 años (detallado año a año) 23
a. Ingresos 23
b. Balance 23
c. Flujos de Caja 23
d. Presupuesto de gasto de capital 24
4. Resumen de los supuestos realizados 24
5. Análisis de Sensibilidad 24
6. Análisis de los estados financieros 24
X. Anexos 25
a.Currículo Vitae del equipo gestor 25
b.Fotografías de los productos 25
c.Estudios de mercados 25...