guerra de marketing (introducción)

1. INTRODUCCIÓN.

El presente trabajo contiene un poco sobre el libro “La guerra de la mercadotecnia”, dentro del cual se encuentran los principios de la guerra defensiva, la guerra ofensiva, laguerra por los flancos y la guerrilla. Así como estrategias y tácticas sobre cómo sacar adelante a una empresa, cómo mantener el liderazgo de la empresa y defenderse de la competencia, como atacar allíder, ejemplificando para todo ello situaciones verídicas de empresas líderes mundialmente.
Lewis Carroll da inicio a esta obra con su cita: “Para quedarte donde estás, tienes que correr lo más rápidoque puedas. Y si quieres ir a otro sitio, debes correr, por lo menos, dos veces más rápido”.
En éste libro sus autores Al Ries y Jack Trout exponen de una manera interesante y dinámica la luchaconstante de las empresas en competencia.
La idea sobre la cual gira todo este libro es la de que la mercadotecnia se debe de ver como una guerra, y que para que ésta se lleve a cabo de forma exitosa esconveniente utilizar ciertos principios, tácticas y estrategias –características inmutables-, mismas que se utilizan en una guerra militar. En la actualidad la mayor parte de las empresas estánorientadas al consumidor, pero esto no es lo más conveniente debido a que muchas veces el saber qué es lo que desea el cliente no es de gran utilidad, pues normalmente existen varias empresas que yasatisfacen dichas necesidades, por lo tanto lo más conveniente es orientarse al competidor, se deben de buscar sus puntos débiles y atacarlos mercadotècnicamente; por lo tanto en la mercadotecnia vista comouna guerra, el enemigo al cual hay que atacar es el competidor y el territorio que se debe de ganar es el cliente. A lo largo del primer capítulo se narran diversas guerras históricas y las tácticas yestrategias que se utilizaron en ellas y en qué forma se pueden relacionar con la mercadotecnia y en qué empresas sería conveniente aplicarlas. El principio más fundamental de una guerra es el de...