GUIA 1 1



Programa de Formación:
749812
Código: 621201
Versión: 102
TEGNOLOGO EN GESTION EMPRESARIAL
Nombre del Proyecto:

Código: 573737
GESTIÓN PARA EL EMPRENDIMIENTO Y FORTALECIMIENTO EMPRESARIAL QUE CONTRIBUYA A LA COMPETITIVIDAD DE LA REGIÓN
Fase del proyecto: PLANEACION

Actividad (es) del Proyecto:

DETERMINAR EL MERCADO Y LAS
ACCIONES DE MERCADEO
Nombre del centro -
CENTRO DE LA TECNOLOGIADEL DISEÑO Y LA PRODUCTIVIDAD EMPRESARIAL
MATERIALES DE FORMACIÓN



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Resultados de Aprendizaje:
IDENTIFICAR SEGMENTOS DE MERCADO DE ACUERDO CON TIPOS DE PRODUCTO Y POBLACIÓN
ESTABLECIDOS EN EL PLAN DE SEGMENTACIÓN..


Competencia: 140 H.
260101001: PROYECTAR EL MERCADO DE ACUERDO CON EL TIPO DE PRODUCTO O SERVICIO Y CARACTERÍSTICAS DE LOSCONSUMIDORES Y USUARIOS
Actividad (es) de Aprendizaje:

Estrategias Didácticas.
•Lectura autorregulada y trabajo autónomo en consulta de material bibliográfico, en páginas Web y cibergrafía sugerida a fin de interpretar, analizar y aplicar a la unidad productiva.
•Trabajo colaborativo
•Estudio de casos
•Socialización en plenaria grupal

Duración de la guía ( en horas): 30 Horas






2. INTRODUCCION
Lasegmentación del mercado se orienta al cliente y por ello es compatible con el concepto de marketing. Al segmenta, primero se identifican las necesidades de los clientes dentro de un submercado y luego decide si resulta práctico diseñar una mezcla de marketing para satisfacerlas.
La variación en las respuestas de los consumidores ante una mezcla de marketing puede atribuirse a las diferenciasde sus hábitos de compra, a las formas de utilizar el bien o servicio o a los motivos de la compra. Los expertos en marketing orientados a los clientes tienen en cuenta tales diferencias, aunq rara vez pueden darse el lujo de adaptar una mezcla de marketing para cada uno. En consecuencia, la mayor parte de ellos operan entre los extremos de una mezcla de marketing para todos y una mezcla paracada cliente. Para ello se requiere la segmentación de mercado, proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos.

Con el desarrollo de las actividades pedagógicas - didácticas se espera que el aprendiz, aprenda que un segmento se diferencia de otros que componen un mismo mercado porque sus integrantes buscansatisfactores específicos a sus necesidades. El tema “de NICHOS DE MERCADOS” es un término de mercadotecnia utilizado para referirse a una porción de un segmento de mercado en la que los individuos poseen características y necesidades homogéneas, y estas últimas no están del todo cubiertas por la oferta general del mercado.

Por otro lado, en esta guía encontrará las actividades a desarrollar con susrespectivas estrategias de aprendizaje, evidencias de aprendizaje, referencias bibliográficas y glosario acorde al tema.
Recuerde que nuestro modelo educativo SENA se basa en la autonomía y el aprendizaje colaborativo del/la aprendiz u orientación y acompañamiento por el tutor, se espera alcanzar construcción de saberes, desarrollo de experiencias, cambios, resiliencia y aprendizajes recíprocoscontinuos para fortalecer el conocimiento y hacer uso adecuado de éste en la vida personal, laboral y social.

Cordialmente,
Maryellen Caicedo Barrios - SENA
Correo: marycaicedoba@misena.edu.co

“Concretar una venta es importante, pero lograr la fidelidad de los clientes es vital”
Stan Rapp




Actividades - INSTRUCCIONES GENERALES:
Las actividades propuestas deben ser presentadas en: mediomagnético (informe final), o en físico (carpeta).
Los materiales de apoyo sugeridos son entregados en medio magnético o físico.
Las actividades propuestas serán desarrolladas mediante las siguientes técnicas didácticas para la educación: evaluación diagnostica, lectura comprensiva, Exposición en grupo, didáctica activa mapas conceptuales, uv heurísticas, trabajo de campo, análisis de casos, juegos de...