GUIA 6 viabilidad del proyecto

Actividad de aprendizaje
Analice, demuestre y argumente la viabilidad Comercial del proyecto, para esto elabore las siguientes actividades:
Que es Viabilidad Comercial?
Son estudios previos que se realizan para saber si un determinado negocio puede ser rentable en un determinado sitio. 

Se estudian por ejemplo: 

-Población (habitantes, hábitos de consumo, poder adquisitivo) 

-Ubicaciónideal para el negocio (zona comercial, zona residencial, zona industrial) 

-Preparación del personal necesario 

-Datos económicos (inversión, transportes, espacio necesario) 

-Estudio de la competencia 

-Y muchas más cosas que ayudan a tomar la decisión de si es viable o no. Generalmente estos estudios se le encargan a empresas especializada.

Cuáles son los Indicadores de viabilidad comercial?El estudio de la viabilidad comercial se realiza en dos fases, que pasan por el análisis del sector en el que se va a desarrollar la actividad y el diseño de la estrategia comercial.
Para determinar la situación actual del sector hay que tener en cuenta a la competencia (su ubicación, el precio de su producto...), la clientela potencial y el volumen de venta previsto del negocio (¿a qué segmento sedirige?). Por último, se debe indicar quiénes van a proveer (atendiendo al precio, calidad, rapidez...) y a distribuir (¿cómo se hará llegar el producto a la clientela final?).
Una vez analizado el sector hay que determinar la estrategia comercial a través del marqueting.
Presente ejemplos de indicadores de viabilidad comercial?
    Los indicadores de un proyecto son descripciones operativas(cantidad, calidad, grupo destinatario, tiempo y localización,etc.) de los objetivos y resultados de la intervención, que cubran lo esencial y que puedan medirse de manera fiable mediante costos razonables. Los indicadores permiten evaluar el desempeño del proyecto frente a sus metas, objetivos y responsabilidades con grupos de referencia.
    Para permitir un seguimiento eficaz, los indicadoresobjetivamente verificables deben a menudo detallarse más o hacerse más operativos durante la fase de ejecución.
    Cada proyecto establece sus indicadores de gestión en concordancia a los objetivos y metas, sin embargo se podría presentar una clasificación general de ellos:
1. Índices de eficiencia 
Evalúan la Participación en el mercado, el desarrollo de nuevos productos, la rotación de losinventarios, la deserción de clientes, etc. 
2. Índices de eficacia 
Dan cuenta de la Razón de Rendimiento obtenida sobre los recursos Utilizados (pesos, horas, %, etc.) 
3. Índices de efectividad 
Determinan el cumplimiento y la responsabilidad del proyecto. 
4. Índices de impacto 
Son los factores que determinan la competitividad del proyecto (satisfacción del cliente interno y externo). 
5. Índicesde igualdad 
Establecen la justicia, la imparcialidad, la igualdad. 
6. Índices de actividad 
Determinan la relación entre el número de actividades planeadas y el número de actividades desarrolladas. 
Es necesario entonces, fijar indicadores de gestión para cada uno de los frentes del proyecto como lo son: Mercadeo, finanzas, producción, administración, recurso humano, informática, investigación ydesarrollo. 
El funcionamiento de cada uno de estos aspectos no hace por sí mismo el logro del proyecto. Su interacción, su coordinación, es la que garantiza el logro de los objetivos trazados. 
Decimos entonces, que la realización de un proyecto determinado, debe de dar cuenta a una problemática real; por lo tanto, el análisis de los problemas es fundamental para anticiparse a sus posiblessoluciones.
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