guia de aprendizaje


1. IDENTIFICACION DE LA GUIA DE APRENDIZAJE

Código: 260101018
Fecha: 1- 04- 2013
Nombre del Proyecto:
(Duración en horas)
30
Fase del Proyecto:
(Duración en horas)

Modalidad de formación: Presencial
Equipo Ejecutor: WILLYAM ALFONSO DORADO PEREZ
NORMA DE COMPETENCIA
CÓDIGO
DENOMINACIÓN
260101001
Proyectar el mercado de acuerdo con la categoría de producto, o servicio ycaracterísticas de los consumidores o usuarios.
RESULTADO DE APRENDIZAJE
CÓDIGO
DENOMINACIÓN

26010100103
Aplicar estrategias de fijación de precios de los productos y servicios considerando el comportamiento del mercado, según tipos de mercados y productos aplicando métodos de fijación de precios.

2. PRESENTACIÓN O JUSTIFICACIÓN


Esta guía de aprendizaje tiene como fin, brindar alaprendiz una herramienta para abordar su aprendizaje autónomo en búsqueda de los resultados de aprendizaje propuestos en el diseño curricular de la tecnología en gestión de mercados
En las últimas décadas, los negocios han cambiado para siempre las reglas de la estrategia de marketing. En la actualidad las compañías enfrentan un entorno de fijación de precios feroz y de rápidos cambios. El aumentoen la concienciación de los consumidores sobre los precios y los tipos de productos ha generado que los negocios adopten nuevos modelos y nuevas estrategias comerciales a los clientes

La consolidación de unidades productivas, dentro de un modelo de empresa, es una oportunidad de mejorar el proceso de aprendizaje, dado que los aprendices pueden profundizar en los procesos formativos conespacios reales y pragmáticos. Las empresas deben estar preparadas para tomar decisiones que permitan alcanzar altos niveles de eficiencia en su sistema, no solo productivo sino comercial, estar informado de las preferencias y nuevas necesidades del consumidor local, regional, nacional e internacional. Así, las empresas de hoy, debe enfrentarse a un mundo dinámico y cambiante que caracteriza el mercadomundial, con clientes cada vez más exigentes, requiere entonces, ser competitivo para poder acceder y permanecer en el medio y esto se logra mediante el conocimiento del mercado y la capacidad de innovación en productos y procesos.
Con lo anterior, se dinamizan los procesos de mercado y comercialización de los productos y/o servicios, mediante estrategias como fijación de precios, acuerdoscomerciales, orientación de las producciones según las tendencias del mercado y promoviendo la organización de la comunidad.

3. ACTIVIDADES Y ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1:
Para empezar analizaremos el concepto las Estrategias de fijación de precios, aspecto que puede ser crítico para el éxito de una compañía e incluso para su supervivencia en el entorno de su negocio.Las compañías que tienen éxito al crear valor para el cliente mediante las otras actividades de la mezcla de marketing deben capturar este valor en los precios que obtienen; respondiendo las siguientes preguntas
Descripción:
¿Qué es precio?
Función y componentes del precio.
Estrategias necesarias para efectuar la fijación de precios de nuevos productos, la fijación de precios de la mezcla deproductos, los ajustes de precios, y el manejo del cambio en los precios.
Teniendo en cuenta lo anterior, el aprendiz debe analizar los constantes cambios y estrategias utilizadas en el transcurrir de los tiempos para encontrar la estrategia de fijación de precios justa y adecuada aplicable al tipo de negocios.
Ambiente(s) requerido: Ambiente de aprendizaje
Material (es) requerido: mesas,sillas, video vean, computador
Instructor (es): WILLYAM ALFONSO DORADO PEREZ
Resultados de aprendizaje relacionados al desarrollo de la actividad:
Determinar los precios de los productos y servicios a partir del análisis de los reportes de precios, en la definición de estrategias de mercadeo, según tipos de mercados y de productos, mediante la aplicación de métodos de fijación precios....