guia de exportacion


Hoy nos encontramos ante un mercado globalizado, que nos hace multiplicar los esfuerzos para poder ser competitivos en el mercado externo. Ya no alcanza con tener un buen producto o un buen precio, sino que debemos fabricar lo que el mercado pide y consume, es decir adaptar nuestro producto a la demanda y no la demanda a nuestro producto.
Para que la exportación sea factible y luego sostenidaen el tiempo, es recomendable (si no indispensable) efectuar una serie de estudios y análisis previos, ya que existen variables controlables desde la empresa (precio, producto, promoción, fuerza de ventas etc.) y otros no controlables (competencia, mercado, legislación vigente, factores climáticos etc.), por lo que conocer todos estos detalles, no me asegura vender en el mercado externo, pero sime posibilita achicar el margen de error. Cuando más conozca del mercado elegido, menos posibilidades tengo de equivocarme.
En el comercio exterior, no hay resultados milagrosos ni casuales. El proceso en sí suele ser prolongado y es necesario establecer una estrategia seria en la que puedan determinarse los pasos a seguir, analizando los resultados y efectuar los cambios que el proceso puedadeterminar.
Básicamente, existen dos motivos por los cuales una empresa decide exportar: por convicción o por necesidad.
El primer motivo es sin dudas el más serio, y el que permite que el resultado final -la exportación- sea consecuencia de una tarea programada.
El segundo motivo, es casi siempre el producto de una demanda interna que disminuye, y la posibilidad de exportar surge como alternativapara que la empresa haga "caja". Cabe destacar que por lo general el negocio de exportación es rentable a mediano o largo plazo, hoy prácticamente no existe la posibilidad de obtener una buena rentabilidad en el negocio de exportación a corto plazo.
Seguidamente, se sugiere un detalle de las operaciones "indispensables" para que su exportación llegue a buen puerto:
1- INSCRIPCIÓN DE LA EMPRESA:El potencial exportador debe inscribirse en el Registro de Exportadores que posee la Dirección General de Aduanas, siendo éste un trámite gratuito. Para ello, el exportador deberá estar inscripto en la D.G.I. (CUIT para empresas, CUIL para personas físicas), y se recomienda, una vez inscripto, solicitar con tiempo a su contador que efectúe los trámites necesarios para la impresión de las facturas"E" de exportación.
2- DETERMINAR LA POSICIÓN ARANCELARIA DE LOS PRODUCTOS QUE LA EMPRESA DESEA EXPORTAR: También denominada Nomenclatura Común del MERCOSUR (N.C.M.), es la información primaria de mayor importancia.
Esta identificación alfanumérica, (a cada producto le corresponde una posición determinada) le permite al exportador obtener, en nuestro país, el detalle de beneficiospromocionales y exigencias al momento de la exportación, como así también los requisitos legales y técnicos, y aranceles que pagará su producto, para poder ingresar en el mercado a exportar. Se sugiere que Ud. no efectúe este posicionamiento, encárgueselo a un despachante de aduanas, que lo asesorará al respecto, ya que una posición arancelaria errónea, le hará tener parámetros equivocados con respecto a suproducto.
3- REALIZAR UN PERFIL O ESTUDIO DE MERCADO: Sin información, la posibilidad de exportar es prácticamente nula. No nos estamos refiriendo a costosos estudios de mercados, sino a la información básica (conocida como perfil de mercado) cuyo resultado nos brinda la información básica sobre el o los mercados que potencialmente entendemos como proclive a exportar nuestros productos.
4 -SELECCIONAR UN CANAL DE EXPORTACIÓN: Con la información obtenida en el perfil de mercado, la empresa puede empezar a tomar decisiones referidas, por ejemplo, a la determinación del canal de exportación.
Los canales de venta al exterior pueden ser: DIRECTOS, que es cuando las empresas envían su propio personal para atender las exportaciones, o INDIRECTOS, que es cuando la operación se efectúa a...