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CAPACITACIÓN EN MARKETING
PLAN DE MARKETING
MODELO






Contenido























I. PRESENTACIÓN
1.1 ¿Para qué sirve un Plan de Marketing?
Los principales motivos que justifican el desarrollo de un plan de marketing, y esto es aplicable sea para un proyecto en estudio, una PyMe, una gran empresa, una Start-up:
Ordenar las ideas yacciones competitivas.
Unificar los criterios que guían los diferentes esfuerzos de la empresa.
Base para el armado de los otros planes de la empresa (marca, comunicaciones integradas, procesos de atención a clientes, plan de personal).
Instrumentalizar la estrategia de marketing del negocio (4 p).
Controlar los resultados.
Apoyar a la dirección y a la gestión operativa.

1.2 Objetivosde un Plan de Marketing
Tener un documento de presentación de un proyecto para potenciales inversores o socios, o para los directivos de la empresa quienes serán los que decidan si se sigue adelante con el mismo o no. Estar seguros que el proyecto es viable en términos comerciales y a partir de esa información, evaluarlo financieramente.
Además, permite preveer necesidades de recursos y suasignación en el tiempo y guiar la puesta en marcha de un nuevo producto, de un producto que busca reposicionarse o como lineamiento de comercialización de un emprendimiento.

1.3 Estructura
Un Plan de Marketing es un documento ejecutivo, sirve como herramienta de trabajo, por lo tanto, no debe ser demasiado extenso. Aunque no existen formatos estándares, generalmente su extensión no supera las 30páginas. Todos los aspectos específicos, se incluyen en documentos independientes, por ejemplo, la estrategia de marca. Sus decisiones relevantes se incluyen en el Plan de Marketing, pero el informe diagnóstico y la fundamentación de las estrategias forman parte de un documento separado.

En cuanto a qué elementos considera:
Carátula: Nombre del proyecto, fecha, a quiénes y por quién espresentado.
Resumen Ejecutivo: Síntesis, no más de 2 páginas, objetivo de la presentación y highlights.
Cuerpo Principal: Información relevante para evaluar el proyecto, por temas. Es el 'desarrollo en si' del marketing plan.
Anexos: Información complementaria, gráficos, planos, etc. Elementos que soportan lo expresado en el Plan, ej: investigación de mercados, presupuestos detallados, testeo deproductos, etc.


















II. GUÍA PARA EL DESARROLLO DE UN PLAN DE MARKETING
1. Resumen Ejecutivo
2. Análisis Situacional
2.1 Análisis de Mercado
2.1.1 Segmentación
2.1.2 Crecimiento y Tendencias del Mercado
2.2 Competidores
2.3 Análisis Interno
2.3.1 Productos/Líneas de Productos/Servicios
2.2.2 Resultados Período Anterior*
2.2.3 Estrategia dePricing/Distribución*
2.4 FODA
2.5 Macroentorno
3. Estrategia de Marketing
3.1 Objetivos de Marketing
3.2 Target Market (Segmento Objetivo)
3.3 Posicionamiento
3.4 Estrategia global
3.5 Marketing Mix
3.5.1 Producto / Marketing de Servicios
3.5.2 Pricing
3.5.3 Distribución
3.5.4 Comunicaciones Integradas
4. Presupuestos
4.1 Presupuestos de Venta
4.2 Presupuestos de Gastos5. Control
5.1 Milestones








1. Resumen Ejecutivo
Aunque va al principio se elabora al final y es el resumen del plan, destacando los elementos más importantes (cambios, objetivos, proyecciones, lanzamientos, etc.). Esta es la parte más importante por que es la primera impresión y sirve para calificar la propuesta, se considera crítico.2. Análisis Situacional
2.1 Análisis de Mercado
2.1.1 Segmentación
En este punto se deberían analizar los aspectos que hacen a la definición del mercado, en términos de las necesidades que lo sustentan.
Y establecer cómo está dividido (segmentado) el mercado en grupos homogéneos. Segmentación: se denomina segmentación a la división existente en el...