Guión de un Plan de Marketing
1.- Introducción :
1.1. Finalidad del plan de marketing
2.- Fases del plan:
2.1. Análisis de la situación:
2.1.1. Análisis interno dela empresa : ( limitaciones de los recursos )
análisis económico y financiero
análisis de los recursos humanos
análisis de los recursos:
productivos
logísticos
tecnológicos
análisis deoperaciones :
análisis de recursos comerciales y de marketing
2.1.2. Análisis del Macroentorno :
macroentorno económico
político-legal, laboral
sociodemográfico
cultural
físicotecnológico
2.1.3. Análisis del Microentorno :
2.1.3.1. Análisis de los clientes/ consumidores ( análisis de la demanda)
2.1.3.2. Análisis de los proveedores e intermediarios
2.1.3.3. Análisis delmercado y de la competencia (análisis de la oferta)
2.1.4. Análisis de las amenazas y oportunidades (matriz D.A.F.O.)
3.- Investigación Comercial :
La investigación comercial en unPlan de Marketing empresarial no se incorpora sino que sirve para fijar objetivos y tomar decisiones.
Sin embargo, al ser un Plan de Marketing en el ámbito académico recomendamos añadir un apartadoindicando la investigación comercial realizada.
Se han de indicar las conclusiones y en anexos se incluirán las encuestas u otros materiales.
definición de la muestra
análisis cualitativoanálisis cuantitativo ( resultados )
4.- Fijación de Objetivos y estrategias :
4.1. Determinación de Objetivos:
a) cualitativos
b) cuantitativos
5.- Estrategias de Marketing :
definiciónde las estrategias escogidas:
concepto de segmentación y posicionamiento
estrategias competitivas de Porter
matriz del Boston Consulting Group/ Ansoff/Porter
6.- Políticas del Marketing mix:6.1.Análisis de producto: definición del producto
Marca
Packaging
Características fisicas y perceptuales
Ciclo de vida (fase del ciclo de vida, estacionalidad..)
Gama de producto...
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