Habilidades de Negociacion

HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN
Se considera como a una aptitud innata o desarrollada o varias de estas, y el grado de mejora que se consigue mediante la práctica, se le denomina talento.
Es el gradode competencia de un sujeto concreto frente a un objetivo determinado.
Es la destreza para ejecutar una cosa o capacidad y disposición para negociar y conseguir los objetivos a través de unos hechosen relación con las personas, bien a título individual o bien en grupo.
La negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado convista a acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos.
La negociación se inicia cuando hay diferencias en las posiciones que mantienen las partes.
Negociaciónse puede definir como el proceso mediante el cual dos o más personas buscan llegar a un acuerdo respecto a un asunto determinado.
Negociación es tratar de alcanzar un objetivo mediante el acuerdo conla otra parte.
1.- INICIA. Cuando hay diferencias.
2.- BUSCA. Eliminar diferencias
3.- INTERÉS. Por parte de los afectados
4.- RESPETO. A la otra parte, verlo como colaborador.
5.- TENER CLARO.Se enfrenta con problemas no con personas.
6.- PUEDE SER QUE NO SEA ENTENDIDA ESTA FORMA. No seguir el juego.
Estilos de Negociación
Inmediata – Busca llegar con rapidez
Progresiva – Busca laaproximación a un acuerdo gradual
En una negociación puntual no hay necesidad de tratar de estrechar lazos.
Cuando se negocia con un cliente o con un proveedor con el que interesa mantener una relaciónduradera resulta primordial cuidar la relación personal.
Cuando interesa mantener un vinculo duradero hay que preocuparse porque cada negociación que se realice sea beneficiosa para todos y sirvapara estrechar la amistad.
Los negociadores están orientados a resultados y hacia personas
Resulta de gran interés conocer el tipo de negociador al que uno se aproxima con el fin de detectar sus...