Habilidades Gerenciales

EJERCICIO

A

DESARROLLAR









INTEGRANTES:

Gómez Vallejos AnabellaOrellana Lizama Allan

Thompson Díaz Carlos






1.- Proponer una estrategia que permita estructurar el trabajo de su fuerza de ventas.Para superar las debilidades en que se encuentra nuestra empresa en cuanto al mal funcionamiento que ha demostrado en las ventas, se han tomado las siguientes medidas:



1.- Plan de mantencióndel vendedor, (reclutamiento adecuado, para que desde que sus comienzos en la empresa se vea proyectado en ella, ofreciéndoles capacitación y compensación por sus metas cumplidas)

2.-Capacitacion,(si bien los vendedores traen sus conocimientos de ventas se les dará una capacitación completa sobre los productos y servicios que nuestra empresa ofrece, además de una capacitación extraordinaria deatención al cliente)

3.-Metas, (se pondrá un meta de ventas semanal para que cada persona del equipo de ventas tenga que superar y hacer su mejor esfuerzo en cumplir)

4.-Compensaciones eIncentivos, (meta cumplida, incentivo ofrecido ganado)

5.-Supervision, (el supervisor de ventas está obligado a realizar todos los días una reunión para que los vendedores entreguen sus avances ysolucionar las deficiencias o dificultades extras que aparezcan en las ventas)

6.-Control Gerente de Ventas, (una vez a la semana el gerente de ventas se reunirá con el supervisor y los vendedores en unareunión especial, dando a conocer los avances y debilidades que se hayan presentado en el transcurso de la semana y ver la mejor manera de solucionarlos, informarse más sobre la situación actual de laempresa)

7.-Plan de Ventas y Presupuestos (generar un plan de ventas que comprenda presupuestos y programa de modo tal que puedan estipularse las comisiones y dimensionar la cantidad de...