Heliconias

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PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE FLORES: CASO EMPRESA FLORISERT S.A.C. La presente tesis surge por el interés de la empresa peruana Florisert S.A.C., de ampliar y mejorar su actual negocio deproducción y exportación de flores. El objetivo de esta tesis es desarrollar un plan de negocios para la producción y exportación de distintas especies de flores con la finalidad que la empresa logremayor rentabilidad en el negocio y una mejor posición frente a sus clientes y el mercado. Si bien es reconocida como proveedora orientada a la calidad del producto, su oferta exportable es reducida encomparación con los principales proveedores de la región. El mercado objetivo identificado es Estados Unidos y ha sido determinado mediante el desarrollo de una herramienta de segmentación en la quese han analizado 208 países y que a través de un conjunto de variables cuantitativas y cualitativas, identifica el país más atractivo para comercializar flores desde el Perú. Producto Se determinó quede un universo amplio de flores, es atractivo el comercio a Estados Unidos de las especies Gypsophila Million Star, Limonium Safora y Liatris callilepis; esta elección de flores se efectuó en base avariables cualitativas y cuantitativas, además de tomar en cuenta la ubicación estratégica de la zona de producción. La zona ideal para el crecimiento de estas especies está ubicada en la localidad deChuquimarán en el Departamento de Huancavelica; fue determinada luego de un análisis de clima, suelo, agua, accesos viales y distancia física con el fundo de Florisert en Ica. Plan de Marketing Laestrategia propuesta es de desarrollo de producto a través de la introducción de tres nuevas variedades de flores de acompañamiento las cuales complementan la actual oferta exportable y el calendariocomercial anual. La estrategia para introducir estas nuevas especies en sus clientes actuales y potenciales clientes será la de ofrecer un producto de “Calidad al mejor precio”. Por otro lado, la...
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