Herrramientas Analisis de Empresa y Entorno

Problema 1
CSNY empresa fundada en 1914 por la familia italiana Schaiffino en el Estado de Texas
con el objetivo de proveer a USPS (United State Post Service) neumáticos para las
bicicletas de sus repartidores de correo, a lo largo de todo el país.
En un comienzo la empresa mantenía contrato a 5 años renovables donde se estipulaban
las especificaciones de los neumáticos, que variaban segúnla región del país. Durante
los primeros 40 años la producción iba dirigida 100% a USPS, sin embargo con la
introducción de nuevas tecnologías y el caucho artificial la empresa decidió abrirse a
nuevos mercados y crear nuevas líneas de productos, dejando atrás USPS.
Hoy en día la empresa cuenta con tres líneas de neumáticos: pista, montaña y sendero.
Respecto a la industria, comparte un 60% departicipación de las ventas totales del
sector, con las empresas X e Y, las cuales la anteceden quedando CSNY en tercer lugar,
el cual ha logrado mantener durante las últimas dos décadas gracias a la tecnología que
han incorporado a sus procesos productivos dándole una mayor durabilidad y resistencia
a sus neumáticos, compitiendo directamente con los dos grandes fabricantes del
mercado.
Losproveedores de su principal insumo, el caucho artificial, son productores locales a
los que pagan en un promedio de 30 días.

Respecto a sus clientes estos son

principalmente productores de bicicletas nacionales y grandes cadenas de distribución,
ya sea dentro de la región o Europa. Cabe señalar que las exportaciones de las 3
principales empresas de la industria alcanzan aproximadamenteel 10% del total de las
ventas de estas.
Desde fines del siglo XX y comienzo del siglo XXI en el mundo comenzó una
tendencia al bienestar y conciencia por el medio ambiente provocando cambios
graduales en el estilo de vida. Dentro de los principales cambios estuvo el creciente uso
de la bicicleta como medio de transporte y el aumento del interés de la gente por realizar
deportes asociados aeste medio de transporte. Es por lo anterior que la demanda por
bicicletas fue incrementándose paulatinamente en todo el mundo, creándose un
consumidor más sofisticado y exigente.
Observando la tendencia creciente del mercado y el continuo aumento de participación
de las ventas de competencia extranjera en el mercado, que hoy alcanza al 8% de las
ventas de la industria, la empresa decidióampliar su capacidad productiva y gama de
productos para hacer frente a las exigencias de los consumidores, con el objetivo de
aumentar su participación de mercado. A mediados del 2007 la empresa desarrollo un
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agresivo presupuesto de inversión para contar con una infraestructura y equipos de
última tecnología adecuados para su objetivo de crecimiento acompañado de tecnología
que contribuiráa disminuir sus costos operacionales.
Este presupuesto comenzó a desarrollarse en el año 2008 para finalizar completamente
a principios del año 2011, siendo financiada principalmente con deuda bancaria de largo
plazo más emisión de acciones durante el 2010. Cabe destacar que la empresa sacrificó
margen por competencia (aumento del principal insumo por la búsqueda de mayor
calidad), realizófuerte inversión en activo fijo y aumentó capital a través de la emisión
de acciones lo cual produjo una caída en el ROA y ROE respectivamente (ver anexo 4)
provocando una disminución en el precio de la acción (ver anexo 5). Debemos de
considerar que durante los dos últimos años se adoptó un aumento de política de
dividendo para así incentivar a los inversionistas (ver nexo 5).
Se espera queel retorno de la inversión sea dentro de los próximos cinco años y que la
demanda aumenté mínimo en 50% para el 2015. Lo anterior ayudará a disminuir los
costos debido a las economías de escala que se producirán por las nuevas tecnologías
incorporadas en el proceso productivo y de esta forma, junto a mayores ventas se
consiga aumentar la participación de mercado ofreciendo neumáticos de alto...