Historia De Honduras

Universidad Católica de Honduras

´´Nuestra Señora Reina de la Paz´´

Proyecto:
Copan Dry

Catedrático:
Lic. Alejandro Flores

Alumnas:
Astrid Carolina Bertrand
Alina Bustillo
Alejandra Rivera
Michelle Castillo

Clase:
Ventas


Tegucigalpa M.D.C. 13 de Agosto del 2010.




Índice


I. Marco de Referncia 1
I.I INTRODUCCION 1
I.II Mision y Vision 2Misión 2
Visión 2
Ser la marca de bebidas de mayor preferencia para el consumidor a través de una organización ligera;eficiente; sólida; comprometida y productiva, ofreciendo el mayor valor en producto y siendo líderes en costos. 2
I.III Historia 3
Nuestros Productos 5
Presentaciones disponibles 5
• Crema Soda 6
Presentaciones disponibles 6
• Fresa 6
Presentaciones disponibles 6
• Naranja 6Presentaciones disponibles 6
Piña 7
Presentaciones disponibles 7
Ponche 7
Presentaciones disponibles 7
Nuestra Producción 8
El agua 8
Los sabores 8
Los envases 9
El embotellamiento 9
Promoción Social 10
I. Plan de ventas. 11
II.I Proceso de Selección y Recelamiento 11
Puesto: Jefe de ventas 12
Puesto : Gerente de Marketing 12
Puesto: Gerente de Produccion 12
II.II Programa deCapacitacion 13
II.III Programas de Comiciones de Pago 15
II.IV Programa de Venta Personal 16
II. Producto 17
III.I Descripcion del Producto 17
• Ponche 17
Presentaciones disponibles 17
III.II Diseño del Producto 18
III. Estrategia de Venta 19
IV.I Analisis Foda 19
IV.II Estrategias tácticas de Venta 21
V Concluiones 22



I. Marco de Referencia


I.I INTRODUCCION


Acontinuación se le presenta un plan de ventas elaborado a la compañía Copan Dry de Honduras siendo una bebida tradicional del departamento de Copan el cual se dedica a elaboración de bebidas carbonatadas el siguiente trabajo trata sobre la Historia y fundación de la compañía en donde se realiza una descripción del producto como sabores y tamaños de este hablando sobre la elaboración de este tipo debebidas.
Se presenta también el área social el Cual la Copan Dry se encuentra vinculada ósea las importantes donaciones que este realiza este trabajo nos ayudara a darnos cuenta que en nuestro país se encuentran grandes industrial a la cual no se llegan a conocer o simplemente no se apoyan como debería este nos ayuda a incursionar a otros mercados a futuros llegara ser marca de bebidas carbonatadas enCentro América y una de las más populares con su único sabor y sus distintos sabores.








I.II Misión y Visión


Misión

Ser la empresa proveedora de productos y servicios relacionados al sector de productos de consumo de mayor éxito a nivel Nacional y Centro Americano con un destacado posicionamiento en sectores masivos a través de un producto de bajo costo y de excelentecalidad.

Visión

Ser la marca de bebidas de mayor preferencia para el consumidor a través de una organización ligera; eficiente; sólida; comprometida y productiva, ofreciendo el mayor valor en producto y siendo líderes en costos.










I.III Historia

La historia de Copán Dry empezó en 1945 en Santa Rosa de Copán, pueblo pintoresco en el occidente de Honduras. En ese año donRicardo Pineda Tabora, fabricante de maicena, se asoció con doña Lastenia Arias de Bueso, madre de1 conocido banquero Jorge Bueso Arias y propietaria de una máquina envasadora de refrescos. La asociación, bajo la dirección entusiasmada de don Ricardo, floreció hasta el grado de que le compró a Doña Lastenia la maquinaria apenas dos años después.
Bajo la asociación antigua los refrescos fueronofrecidos al público bajo diversos nombres: "Refrescos Alba", "La Frescura del Alba", y "La Abeja". Al comprar la maquinaria, don Ricardo cambió el nombre de la empresa a Copán Industrial, nombre que queda hasta hoy en día. En cuanto al nombre de su producto, razonaba "Si existe uno que se llama Canadá Dry, ¿porqué no puede llamarse Copán Dry?"
El aquel tiempo el tamaño típico de los refrescos en...