Historia del Comercio
Páginas: 12 (2898 palabras)
Publicado: 25 de noviembre de 2013
FECHA:
16/MARZO/2013
Breve historia del comercio
A lo largo de la historia se ha considerado que cuando un intercambio se realiza entre individuos o compañías domiciliados en Estados distintos, con bienes y servicios producidos en otra nación, y valorados y adquiridos en monedas diferentes, entonces cambia de naturaleza por razón de sus repercusiones sobre la sociedad en general y essusceptible de vigilancia y regulación por las autoridades.
En esta era de creciente interdependencia mundial, el comercio internacional es una avenida que reviste cada vez más importancia para el crecimiento económico de todos los países, México no es la excepción a este proceso evolutivo en el tiempo y que ha trasformado no sólo la forma de hacer negocios en nuestro país y particularmente enGuanajuato.
Estrategia general
Las razones para exportar de una empresa se enumeran a continuación:
1. Necesidad de integrarse al mercado mundial por la globalización de la economía.
2. Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia internacional.
3. Posibilidades de competir en el mercado internacional por calidad y precio.
4. Ganar competitividad mediante la adquisición detecnología, know how y capacidad gerencial obtenida en el mercado.
5. Hacer alianzas estratégicas con empresas nacionales y extranjeras para reducir costos, mejorar la eficiencia, lograr mayores volúmenes y diversificar productos.
6. Distribuir el riesgo de estar en un solo mercado, (porque el mercado es el mundo).
7. Asegurar la supervivencia de la empresa a largo plazo.
8. Aprovecharoportunidades de mercados ampliados a través de acuerdos preferenciales.
9. Aprovechar ventajas comparativas.
10. Utilizar la capacidad productiva de la empresa.
El diseño en la exportación
Para lograr la buena aceptación de un producto por parte de los consumidores es indispensable considerar los siguientes aspectos: satisfacer las necesidades del consumidor; ser durable y, con atractivaapariencia, ofrecer el mejor producto en calidad en relación con otros similares nacionales o extranjeros, así como brindar un precio adecuado a las expectativas del cliente y a su desempeño.
La información básica para exportar un producto
1. Revisión de los programas de las entidades públicas relacionadas con el comercio exterior y de cámaras sectoriales.
2. Revisión de la legislaciónsobre exportaciones y de acuerdos bilaterales y multilaterales firmados por el país.
3. Revisión de las actividades de las instituciones financieras capacitadas para actuar en los mercados internacionales.
4. Información sobre el mercado internacional.
5. Análisis de los acuerdos internacionales.
6. Análisis y seguimiento de los países más activos en la promoción de importaciones.
7.Seguimiento de ferias internacionales.
8. Información específica sobre el producto, el mercado en particular y la competencia.
9. Determinación de las materias primas, insumos utilizados y prohibidos.
10. Determinación de los diseños, modas e influencia de condiciones climáticas.
11. Determinación del tamaño (dimensiones), atributos materiales, requisitos sobre la duración del producto,instrucciones para el uso y ajustes ergonómicos.
12. Determinación de sistemas de transporte, envases, embalajes, identificación y rotulaje.
13. Determinación de la estructura arancelaria aplicable.
14. Determinación de los volúmenes de producción necesarios, costos y precios.
15. Determinación de canales de distribución y comerciales.
El ingreso y las Formas de gestión en el mercado
Entre lasdiferentes modalidades destacan las siguientes: vendedor directo, filial de venta, ferias y exposiciones internacionales, ventas por correo, consorcio de exportación, agente en el exterior, distribuidores, agente de compras, bróker, piggy back (utilizar sistemas de distribución de otros productores), jobber (mayoristas), comercializadoras, intercambio compensado, licitaciones internacionales,...
16/MARZO/2013
Breve historia del comercio
A lo largo de la historia se ha considerado que cuando un intercambio se realiza entre individuos o compañías domiciliados en Estados distintos, con bienes y servicios producidos en otra nación, y valorados y adquiridos en monedas diferentes, entonces cambia de naturaleza por razón de sus repercusiones sobre la sociedad en general y essusceptible de vigilancia y regulación por las autoridades.
En esta era de creciente interdependencia mundial, el comercio internacional es una avenida que reviste cada vez más importancia para el crecimiento económico de todos los países, México no es la excepción a este proceso evolutivo en el tiempo y que ha trasformado no sólo la forma de hacer negocios en nuestro país y particularmente enGuanajuato.
Estrategia general
Las razones para exportar de una empresa se enumeran a continuación:
1. Necesidad de integrarse al mercado mundial por la globalización de la economía.
2. Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia internacional.
3. Posibilidades de competir en el mercado internacional por calidad y precio.
4. Ganar competitividad mediante la adquisición detecnología, know how y capacidad gerencial obtenida en el mercado.
5. Hacer alianzas estratégicas con empresas nacionales y extranjeras para reducir costos, mejorar la eficiencia, lograr mayores volúmenes y diversificar productos.
6. Distribuir el riesgo de estar en un solo mercado, (porque el mercado es el mundo).
7. Asegurar la supervivencia de la empresa a largo plazo.
8. Aprovecharoportunidades de mercados ampliados a través de acuerdos preferenciales.
9. Aprovechar ventajas comparativas.
10. Utilizar la capacidad productiva de la empresa.
El diseño en la exportación
Para lograr la buena aceptación de un producto por parte de los consumidores es indispensable considerar los siguientes aspectos: satisfacer las necesidades del consumidor; ser durable y, con atractivaapariencia, ofrecer el mejor producto en calidad en relación con otros similares nacionales o extranjeros, así como brindar un precio adecuado a las expectativas del cliente y a su desempeño.
La información básica para exportar un producto
1. Revisión de los programas de las entidades públicas relacionadas con el comercio exterior y de cámaras sectoriales.
2. Revisión de la legislaciónsobre exportaciones y de acuerdos bilaterales y multilaterales firmados por el país.
3. Revisión de las actividades de las instituciones financieras capacitadas para actuar en los mercados internacionales.
4. Información sobre el mercado internacional.
5. Análisis de los acuerdos internacionales.
6. Análisis y seguimiento de los países más activos en la promoción de importaciones.
7.Seguimiento de ferias internacionales.
8. Información específica sobre el producto, el mercado en particular y la competencia.
9. Determinación de las materias primas, insumos utilizados y prohibidos.
10. Determinación de los diseños, modas e influencia de condiciones climáticas.
11. Determinación del tamaño (dimensiones), atributos materiales, requisitos sobre la duración del producto,instrucciones para el uso y ajustes ergonómicos.
12. Determinación de sistemas de transporte, envases, embalajes, identificación y rotulaje.
13. Determinación de la estructura arancelaria aplicable.
14. Determinación de los volúmenes de producción necesarios, costos y precios.
15. Determinación de canales de distribución y comerciales.
El ingreso y las Formas de gestión en el mercado
Entre lasdiferentes modalidades destacan las siguientes: vendedor directo, filial de venta, ferias y exposiciones internacionales, ventas por correo, consorcio de exportación, agente en el exterior, distribuidores, agente de compras, bróker, piggy back (utilizar sistemas de distribución de otros productores), jobber (mayoristas), comercializadoras, intercambio compensado, licitaciones internacionales,...
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