Historia del peru

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ANALISIS CASO: AVENA KINESIA

La idea

Antonio Puig S.A subsidiaria del holding Puig es una empresa española líder en la venta de productos de perfumería y además posee una línea de comercialización de productos de cosmética y cuidado personal.

Durante la década de 1990 ante la apertura de las fronteras y la globalización de los mercados pretendía crecer en diversificación así comoen la ampliación de mercados. Para realizar esta estrategia tenía planeado tres frentes sobre los que se debía trabajar y que debían ser objetivo claro de la compañía para los próximos años:
- Consolidar la situación de liderazgo de la compañía en el sector español de perfumes, tanto de clase alta como media.
- Expandirse en mercados de su entorno y lograr distribuir sus productos anivel internacional.
- Diversificarse hacia otros mercados

Por ello, la dirección perseguía la entrada en el mercado de productos de higiene personal con una línea específica para dicho mercado y para afrontar todos estos retos era necesario poseer una plantilla de profesionales amplia y bien formada

Descripción del Mercado:

- El mercado de geles de baño y de ducha es uno de los demayor tamaño dentro de los distintos mercados de productos de higiene personal.
- Se trata de un mercado saturado.
- El uso del producto está totalmente generalizado en los hogares y por lo tanto el crecimiento está dado por el incremento demográfico de la población
- El líder indiscutible, es la marca SANEX con una cuota de mercado superior al 15%.
- El consumo de gel se incrementadurante los cuatro meses intermedios del año, por el turismo y con la subida de la temperatura.

Elena segmentó el mercado en 4 grandes grupos diferentes:


|Segmento |Características |
|Geles con base de fragancia |Segmento tradicional|
| |Principal atributo: aroma |
| |Participa en el mercado con un 35%. |
| |En el último año decreció 5%. |
||Marcas: Nelia, Fa, Shim, Toja etc. |
|Geles Dermo |Segmento mas grande (la 1/2 del mercado), pero está estancado |
| |Principal atributo: protección de la piel. |
| |Marcas: Sanex y Neutro Balance (N.B).|
|Cuidado de la piel |Segmento más nuevo |
| |Principal atributo: cuidado e hidratación de la piel. |
| |Participa en el mercado con un 15% (en solo 1 ½ años) |
||Permite precios medios más elevados por ser un producto innovador |
| |Marcas: Hidrogenese, Sanex, Nivea y N.B |
|Geles infantiles |Enfocado al público infantil |
| |En elúltimo año decreció 5% |
| |Jabones líquidos tipo Temuco, Denenes, Johnson´s etc. |


Principales competidores:


|Nombre |Características |Posicionamiento |
|Sanex |...
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