Historia1

Mercadotecnia
Mercadotecnia:
Philip Kotler: Es un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de creación, ofrecimiento e intercambio de productos de valores con otros valores.
American Marketing: Mercadotecnia es la realización de actividades mercantiles que dirigen el flujo de mercancías y servicios del productor alconsumidor o usuario.
Mercadotecnia: El termino marketing tiene diversas definiciones: mercadotecnia es el proceso social y administrativo por el cual los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bines y servicios. Sin embargo, hay otras definiciones; como la que afirma que el marketing es el arte o ciencia de satisfacer las necesidades de los clientes y obtener gananciasal mismo tiempo.
Objetivo
Objetivos se encuentran aquellos que benefician a la empresa.
* Identificar oportunidades de mercadotecnia: es decir, “detectar” aquellas situaciones en las que existe posibilidades de que la empresa obtenga una utilidad o beneficio al satisfacer una o más necesidades y/o deseos.
* Identificar mercados rentables en los que la incursión de la empresa seafactible: luego de identificar las oportunidades de mercadotecnia, la mercadotecnia tiene como objetivo idenficar mercados que por sus características (tamaño, ubicación, predisposición a satisfacer sus necesidades y deseos , capacidad económica, números de competidores, etc .) que tenga la posibilidad de ser rentables para la empresa, pero, considerada que la incursión y la permanencia sea factible, locual depende de la capacidad financiera, de producción, distribución, etc…
* Lograr una buena participación en el mercado: En otras palabras, y como se dice en mercadotécnica, conseguir una buena "tajada del pastel", y en lo posible, lograr la "tajada más grande" o el liderazgo en el mercado.
Lograr este objetivo es muy importante porque ayuda, además de lograr buenos volúmenes de venta y deconsolidarse en el mercado, a lograr una buena reputación ante los ojos de clientes, proveedores, socios, inversores, competidores, etc., porque se transmite una imagen de que "algo se está haciendo bien" como para lograr que una buena parte del mercado esté adquiriendo el producto de la empresa en vez de otros de la competencia.
* Lograr un crecimiento acorde a la realidad del mercado y alciclo de vida del producto: Uno de los principales objetivos de la mercadotecnia es lograr un crecimiento sostenido en las ventas (en unidades y valores). Dicho en otras palabras, lograr que la empresa venda más unidades y obtenga más ingresos económicos con relación a un periodo de tiempo anterior, por ejemplo, el 2007 con relación al 2006 o el segundo trimestre del 2007 con relación al segundotrimestre del 2006, etc...
Claro que debe considerarse que este objetivo de la mercadotecnia guarda estrecha relación con la realidad del mercado y con el ciclo de vida del producto (introducción, crecimiento, madurez y declinación) por lo que es recomendable comparar el crecimiento obtenido o que se desea obtener con el crecimiento real del mercado.
* Lograr utilidades o beneficios para laempresa: Este es un objetivo crucial de la mercadotecnia porque todos los anteriores objetivos, si bien son importantes, no son suficientes como para olvidar que la empresa existe para obtener una utilidad o beneficio. Por tanto, los mercadólogos deben estar conscientes de que todos los objetivos que se puedan lograr, están condicionados al hecho de conseguir utilidades para la empresa, casocontrario, no habría un éxito real, sino un fracaso.
Proceso
Planeación estratégica de mercado
ISC- 1990 Ventas 300 USD
ISC-1970 Ventas 1000 USD
Unidades de producción. Planes 5 años calidad productividad eficiencia
Unidades de producción. Planes 5 años calidad productividad eficiencia
Unidades de producción de mercadotecnia. Necesidades...