hoja

1. Describir el proceso de distribución que utiliza la empresa y lo importancia para la operación de
la misma.
2. Señalar cuáles son las fortalezas de la competencia y cómo les ha hecho frente Sabritas.
3. Describir como es su mezcla de mercadotecnia, como ha venido evolucionando y cómo espera
llegar a estar en el corto y largo plazo.
4. Dentro de la mezcla de mercadotecnia y en base a lamatriz del Boston Consulting Group (BCG) detectar productos estrella, vaca, interrogantes y perro.
5. Estructurar la misión, la visión, el objetivo, algunas metas y algunas políticas para haber logrado
el éxito.
6. Señalar los mercados meta de Sabritas y puntos de distribución.
7. Describir cómo es su penetración en el mercado.
8. Señalar los porcentajes qué representan la penetración demercado de Sabritas y de la
competencia.
9. Describir porqué ha alcanzado el éxito Sabritas al atender a 600,000 clientes en el país.
10. Describir cómo es el servicio al cliente y los planteamientos de calidad de Sabritas.
11. Describir cómo aprovecha los sistemas de información Sabritas para la planeación y
aprovechamiento de la cadena de valor.
12. Describir cómo aprovecha la tecnologíaSabritas y que tipo de sistemas de informática utiliza
para eficientar la cadena de abasto, producción y distribución.
13. Describir cómo ha logrado aprovechar los momentos de crisis para convertirlos en oportunidades
y gracias a ello diversificar su mezcla de productos.
14. Describir cómo ha aprovechado la investigación y desarrollo para su plan de mercadotecnia.
15. De acuerdo al modelo dePorter ¿Qué estrategia tenía el corporativo al que pertenece Sabritas?
(Diversificación, Costos o Enfoque).
16. Describir cómo Sabritas implementa su sistema promocional.
17. Señalar a qué riesgos se enfrenta Sabritas a corto y mediano plazo.
18. En base a la diversificación de productos de Sabritas identificar algunas unidades estratégicas
de negocios (UEN).
19. Señalar el porcentaje con elque participa en los ingresos la división de botanas.
20. Señalar como aprovecha y estimula su relación con los proveedores y que beneficios obtiene.
21. Señalar un producto “interrogante“ en base a la matriz del Boston Consulting Group (BCG)
22. Describir algunas de las fortalezas, amenazas, oportunidades y debilidades de Sabritas.

1.- Describir el proceso de distribución que utiliza laempresa y la importancia para la operación de la misma
Sabritas al ser una de las empresas más importantes del país, considera que sus vendedores son los voceros de la actividad de la compañía debido a que son los que están haciendo un millón de visitas semanales a cualquier rincón conocido.
La distribución total de la empresa cubre casi la totalidad del territorio. Ellos analizan cuantastienditas hay en los pueblos y cuantos clientes hay en tantos kilómetros. Conocer el comercio detallista y saber la demanda y necesidades de cada puesto que pueda vender por ellos es una ventaja. La forma en la que transportan su mercancía es la que mas refuerzan.
El éxito de esta empresa está en sus campañas de promoción y publicidad en la distribución que llega a más de 600,000 clientes, esto incluyeel área rural del país.

2.- Señalar cuáles son las fortalezas de la competencia y como les ha hecho frente Sabritas.

Una de las fortalezas de la competencia es que ellos toman más riesgos y conocen muy bien los sistemas de distribución, una de las maneras que Sabritas hizo frente a esto, es ofreciendo sus marcas al público y al desarrollo del campo mexicano, además de contar con el apoyode la Asociación de agricultores independientes que se dedica a promover productos del campo mexicano, esta asociación apoyo a Sabritas lanzando una fuerte campaña a favor de los productores mexicanos. Las fortalezas de la competencia son un punto importante para la misma empresa ya que con ello pueden planear sus estrategias y estar un paso adelante.



3. Describir como es su mezcla de...