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¿Cómo se hace un plan de marketing?

La realización de un plan de marketing supone cierto esfuerzo y dedicación, pero en todo caso merece la pena su desarrollo. Y aunque el plan de marketing nofuncione completamente como se había previsto, el análisis realizado, que plasma los puntos fuertes y débiles de una empresa, permite combatir mejor y más rápidamente cualquier imprevisto que pudierasurgir.

Se compone de los siguientes pasos:

1 - Análisis Interno: Viene a reflejar cuál es la situación a nivel interno de la empresa. Trata diversos temas como el personal, procedimientos,productos o servicios, canales de venta...

Aquí empezaremos detallando los productos o servicios que proporcionamos, es decir lo que hacemos y lo que vendemos, y también a quién y cómo lo hacemos.Esta información la debemos haber realizado ya en el plan de negocio y constituye la base de todo, conocer qué hacemos y para quién.

2. Análisis Externo: Viene a reflejar cuál es la situación anivel de mercado. Trata diversos temas como hábitos y tendencias de consumo, tendencias, competencia, canales de comercialización...

Posteriormente, analizamos los factores más influyentes dentrode las condiciones generales que se dan para nuestra pyme: tendencias de la demanda (¿crece, no crece? ¿quién hace la compra, cómo, cuándo, etc.?),factores sociales y culturales de nuestros clientes,demografía del público objetivo, condiciones económicas y área geográfica de actuación, leyes, regulaciones y política que pueda influir en nuestra pyme.

Luego, hay que analizar a las pymes oautónomos competidores, sus productos, sus puntos fuertes y débiles, su estrategia, etc.

Si es necesario, vaya a verlos, a ver cómo trabajan, a anotar todo lo que le parezca positivo y todo lo queparezca negativo, puede que haya aspectos de los primeros que desee incluir en su negocio y otros de los segundos que desee evitar a toda costa.

Analizar los competidores es clave a la hora de...