hola

CAPITULO 1UN TORRENTE DE SANGRE A LA CABEZAEste capitulo trata acerca del estudio de neuro - marketing más granderealizado hasta ahora. se realizo con fumadores de todas partes del mundoy como lainfluencia de las cajetillas de los cigarrillos influía en su decisiónde fumar sin importar que en ellas se presenten imágenes alusivas apersonas enfermas por fumar y mensajes claros de que fumar mata.seesperaba descubrir por medio de la tecnología de la resonanciamagnética funcional aplicado a los 32 fumadores del estudio que seprolongo durante un mes y medio. Al cabo de cinco semanas la directoradelequipo investigador presento los resultados: las advertencias escritas en loslados, el frente y la parte posterior de la cajetilla de cigarrillos no suprimanen lo absoluto el deseo de fumar. esdecir los resultados de la resonanciamagnética funcional demostraron que las advertencias de las cajetillas decigarrillo no solo no eran disuasivas sino que activaban una parte delcerebro que controla laansiedad, con lo cual inducían a los fumadores aencender un cigarrillo.en el 2003 se percataron que los métodos tradicionales como lainvestigación de mercados o los grupos focales ya no servían paraaveriguarlo que realmente piensan los consumidores. Eso se debía a que nuestramente irracional, esta llena de prejuicios culturales arraigados en latradición, la crianza y toda una serie de factoressubconscientes, ejerce unainfluencia poderosa sobre nuestras decisiones. por ello hay algofundamentalmente errado en la forma como las compañías se dirigen anosotros los clientes. Al parecersencillamente no comprendía a losconsumidores y este es el método que se ha utilizado desde el comienzo delas relaciones empresa – cliente con lo que las compañías en la actualidadno están seguras de cómo secomunican de manera tal que sus productosse adueñaran de nuestra mente y de nuestro corazón.Esencialmente, la neurociencia les revelo que las marcas no son soloproductos reconocibles envueltos en...