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HECHOS
1. En 1942 Daniel Carasso y Joe Metzger fundan en Nueva York Dannon Milk Products; que después de unos años quedó en manos de Metzger. Creció de tener una producción de 200 tarros de yogurpor 9 centavos a tener una producción estimada de 394 mil libras y ventas por 65 millones de dólares.
2. En 1959 se vende la compañía a Beatrice Foods Company. Una compañía que distribuía susproductos en 27 países, con ventas por 4700 millones de dólares y utilidades de 153 millones de dólares.
3. Yogur fue introducido a EUA en 1929, Dannon introdujo el yogur “sundae” en 1946.
4. En 1976 ningúnfabricante tenía distribución nacional, todas las marcas eran locales o regionales. Competencia: New Country Yogurt, Yoplait de Cottage Company, HP Hood, Borden Company, Krafco.
5. En 1976 tenían 4plantas principales con capacidad de producción unitaria de 48 millones de libras de yogur anuales. Querían una nueva planta con un costo de 4.5 millones de dólares.
6. Distribución a través decamiones con capacidad unitaria de 6mil tarros en un plazo de 24 horas. La vida promedio del yogur era de 17 días.
7. Precios más altos que sus competidores, casi no hacen promociones ni descuentos.Cobran lo mismo a todos los detallistas.
8. Se enfocaban en 2 mercados: mercados nuevos y mercados maduros.
9. Querían introducir un nuevo producto: yogur congelado. Con un mercado estimado de 2 milmillones de dólares. Ellos produjeron el primero de este tipo en 1968. Ofrecían 5 sabores vs. 3 de la competencia. A un precio de 44 centavos al detalle y 59 centavos al público.
10. Actualmente ladistribución del yogur congelado era muy selectiva y buscaban ampliar y mejorar ésta.

PROBLEMAS
Deben enfocarse en su promesa básica de negocio, producir yogur natural y de calidad, o deben buscarotros mercados?
Están seguros de la oportunidad que implica el mercado de yogur congelado o deben investigar a fondo esto?
Son realmente capaces de producir el yogur congelado y que éste sea un...